Pregunta: Marketing 1.Lincoln Financial ha experimentado un aumento de los negocios en su mercado europeo durante los últimos dos años. El negocio en Francia y Alemania ha representado el 15% de sus ventas y los ejecutivos esperan que este número aumente con posibles ventas de otros países europeos. El CEO siente que es hora de expandirse en Europa, pero quiere

Marketing

1.Lincoln Financial ha experimentado un aumento de los negocios en su mercado europeo durante los últimos dos años. El negocio en Francia y Alemania ha representado el 15% de sus ventas y los ejecutivos esperan que este número aumente con posibles ventas de otros países europeos. El CEO siente que es hora de expandirse en Europa, pero quiere mantener el control total sobre las operaciones europeas, ya que las necesidades de planificación financiera de los europeos son diferentes a las de los estadounidenses. El CEO también está dispuesto a invertir una cantidad significativa de capital en la expansión, ya que cree que se recuperará rápidamente. La mejor opción de Lincoln Financial para una estrategia de entrada al mercado es:

A. una división internacional.

B. franquicia.

C. una empresa conjunta.

subcontratación

2.Cremant Cellars es una bodega familiar ubicada en la región del Loira en Francia. Cremant es un vino espumoso y los propietarios de la bodega están interesados en acceder a mercados fuera de Francia como una forma de generar fuentes alternativas de ingresos. El propietario, Jacques, se reunió con varias empresas y decidió trabajar con Export Partners, una empresa que tiene experiencia en la obtención de negocios con distribuidores de alcohol en toda Europa, así como en Asia y los Estados Unidos. Export Partners también brindará asistencia en la gestión del papeleo necesario, cumpliendo con las leyes y regulaciones locales con respecto al etiquetado adecuado y las pruebas de alimentos/bebidas. Es muy probable que Export Partners actúe como ___________ para ayudar a Cremant Cellars con su expansión internacional.

A. Subcontratista

B. empresa de gestión de exportaciones (EMC)

C. franquiciador

D. empresa comercial de exportación (ETC)

3.Little Princess, una empresa con sede en California, es creadora de muñecas y otros juguetes para niñas. La empresa se dedica principalmente al diseño de nuevos juguetes y al desarrollo de sus prototipos. Ha firmado un acuerdo con algunos fabricantes de juguetes locales en Europa y América del Norte para fabricar y distribuir sus juguetes en los mercados locales. Estos contratos son por un período de tiempo específico y permiten que el comercializador extranjero distribuya bienes en un área geográfica específica. ¿Cuál de las siguientes estrategias está utilizando Little Princess para ingresar a los mercados extranjeros?

A. fuente exclusiva

B. Exportación

C. Inversión directa

D. Licencias extranjeras

4. Tru-Shine es una empresa de limpieza en los Estados Unidos que ofrece varios productos y servicios de limpieza. Después de ganar popularidad en los Estados Unidos, la empresa decidió expandir su negocio en otras naciones de América del Norte. La empresa celebró un acuerdo con algunas empresas locales de limpieza en Canadá, donde las empresas locales venderían sus productos y servicios bajo el mismo nombre comercial. Tru-Shine también acordó proporcionar la capacitación y los equipos y suministros necesarios a las empresas locales. En este ejemplo, la estrategia utilizada por Tru-Shine para ingresar a mercados extranjeros es un ejemplo de _____.

A. ingeniería de valor

B. abastecimiento exclusivo

C. franquicia

D inversión directa

5. Eres un carpintero que se especializa en gabinetes de cocina. Un día vas a visitar a tu hermana Fiona al restaurante del que es dueña. Fiona está realmente frustrada porque su cocina mal organizada ha causado demoras y problemas con la preparación de la comida, lo que significa que debe tratar con clientes insatisfechos. Empiezas a preguntarte si podría haber una oportunidad de negocio para ti aquí, entonces, ¿cómo puedes ayudarla a dar el siguiente paso?

A. traer muestras de gabinetes, azulejos y pisos para que ella elija

B. ofrecerse a trabajar con ella para capacitar a su personal de cocina

C. dibuja un boceto de cómo te gustaría que se viera la cocina

D. sugerir que podría eliminar algunos de estos problemas con un rediseño de la cocina

6. Usted cultiva muchas hierbas y especias diferentes en su granja orgánica certificada, y puede pensar en muchas personas y empresas diferentes que podrían estar interesadas en comprarlas. Algunas de sus ideas de prospectos son obvias, mientras que otras son un poco exageradas. ¿Cuál es la mejor manera de segmentar estos prospectos para que pueda concentrarse primero en aquellos con el mayor potencial?

A. clasificar por características personales, como la edad y el nivel de ingresos.

B. ordenar por tipos de clientes, como comercial y revendedor.

C. ordenar por tipos de clientes, como restaurantes, supermercados y fabricantes de productos alimenticios.

D. ordenar por aplicación de uso final, como preparación de alimentos versus producción de productos alimenticios

7. Trabajas para un fabricante de uniformes que vende a departamentos de policía, supermercados y aerolíneas. Para fines de segmentación, sus clientes se agrupan en tres categorías: agencias gubernamentales (policía), minoristas (supermercados) y proveedores de servicios (aerolíneas). Esta es la segmentación por _______.

A. tipo de cliente

B. aplicación de uso final

C. características geográficas

D. Clasificación industrial de América del Norte

E. categorías de compra

8. El equipo de Twitter de Xbox posee el récord mundial Guinness por ser la marca con mayor capacidad de respuesta en las redes sociales. ¿Qué objetivo importante logra su enfoque de redes sociales?

A. Construir relaciones con los clientes

B. Entrar en un nuevo mercado

C. Obtener comentarios de los clientes

D. Lanzar un nuevo producto