Pregunta: “MacMillan Toy Company ha desarrollado una colección de juguetes con figuras de acción de robots que los niños pueden transformar en insectos “prehistóricos” con garras, colmillos y colas similares a las de un escorpión. MacMillan cree que su diseño es lo suficientemente innovador como para captar ventas en el mercado de juguetes de este año antes de que los

“MacMillan Toy Company ha desarrollado una colección de juguetes con figuras de acción de robots que los niños pueden transformar en insectos “prehistóricos” con garras, colmillos y colas similares a las de un escorpión. MacMillan cree que su diseño es lo suficientemente innovador como para captar ventas en el mercado de juguetes de este año antes de que los competidores puedan copiar las características principales y lanzar productos competitivos al mercado. Sin embargo, MacMillan tiene algunas dudas sobre el atractivo de su diseño. Se han realizado pocos estudios de mercado, por lo que el mercado podría ser muy entusiasta o podría ser indiferente.

Como director de marketing de MacMillan, debe elegir su estrategia de lanzamiento. Una estrategia conservadora sería lanzar un solo tipo de juguete y ver qué tal le va. Esta opción mantendría los costos bajos en caso de que la respuesta del mercado no fuera entusiasta. La estrategia audaz sería lanzar la colección completa. Esta opción sería bastante rentable si la respuesta del mercado es positiva, pero no rentable si la respuesta es indiferente. Por último, la estrategia moderada sería lanzar dos tipos de juguetes.

Tras analizar los datos de lanzamientos anteriores, McMillan clasifica las respuestas del mercado a los nuevos juguetes (o colecciones de juguetes) en tres categorías: buena, regular y mala. La siguiente tabla resume la rentabilidad (en miles de dólares) de cada estrategia de lanzamiento en cada posible respuesta del mercado:

Como se explicó en clase, la probabilidad de una buena respuesta del mercado es del 20 %, la de una respuesta justa del mercado es del 50 % y la de una respuesta mala del mercado es del 30 %. Sin embargo, ahora el mercado de nuestros juguetes es de dos años y la tabla anterior solo muestra su ganancia (pérdida) en el año 1. Si bien la respuesta del mercado se mantiene constante durante los dos años (por ejemplo, si es justa en el año 1, es justa en el año 2), debe mantener su misma estrategia de lanzamiento (un solo tipo, un tipo, colección completa) durante los dos años. Además, su ganancia (pérdida) en el segundo año depende de si un competidor decide ingresar a su mercado en el año 2.

Si ningún competidor entra al mercado, entonces su beneficio (o pérdida) en el año 2 es la mitad del beneficio (o pérdida) del año 1. Sin embargo, si el mercado es bueno o regular, un competidor puede entrar al mercado y su beneficio del año 2 es una cuarta parte del beneficio del año 1. Además, la probabilidad de que un competidor entre al mercado depende de la respuesta del mercado y de su estrategia de lanzamiento.

Buen mercado: En general, es más probable que el competidor entre si el mercado es bueno para quedarse con parte de las ganancias disponibles de un mercado grande. Pero la probabilidad de entrar depende de su estrategia:

1 Tipo: Dado que solo ha producido un tipo, el competidor se anima a participar y lo hace con un 70 % de probabilidad.

2 Tipos: Si construyes 2 tipos, el competidor se disuade ligeramente y entra con un 60% de probabilidad.

Colección completa: si creas la colección completa, no habrá mucho espacio para que el competidor ingrese. Por lo tanto, el competidor solo ingresa con un 20 % de probabilidad.

Mercado justo: En general, es menos probable que el competidor entre si el mercado es justo, ya que las ganancias disponibles para obtener son menores. Sin embargo, la probabilidad de entrar depende de su estrategia:

1 Tipo: Si se produce un solo tipo, el competidor entra con un 50% de probabilidad.

2 Tipos: Si construyes 2 tipos, el competidor entra con un 40% de probabilidad.

Colección completa: si construyes la colección completa, el competidor entra con un 10% de probabilidad.

Considere su resultado como la suma de las ganancias (o pérdidas) del año 1 y del año 2. ¿Cuál es la estrategia maximax? Proporcione una tabla para justificar su respuesta.

¿Qué es la estrategia maximin? Proporcione una tabla para justificar su respuesta.

¿Cuál es la estrategia de arrepentimiento minimax? Proporcione una tabla para justificar su respuesta.

¿Cuál es la estrategia de máximo beneficio esperado y cuál es la utilidad esperada con esta estrategia? Justifica tu respuesta con un árbol de decisiones. Puedes utilizar cualquier programa como Powerpoint, Excel, OneNote o Paint para representar tu árbol de decisiones. Incluso puedes dibujarlo prolijamente en papel, escanearlo y adjuntarlo a la tarea. Lo principal es que sea comprensible. Se descontarán puntos si no está claro lo que se está representando.