Pregunta: Macmillan Learning está buscando actualmente a una persona altamente capacitada para vender productos de tecnología educativa y libros de texto a profesores universitarios. La apertura actual se basa en el área de San Francisco/North Bay y parte del área de Monterey Bay, California, que cubre escuelas de dos y cuatro años. Se requiere viajar durante la noche

Macmillan Learning está buscando actualmente a una persona altamente capacitada para vender productos de tecnología educativa y libros de texto a profesores universitarios. La apertura actual se basa en el área de San Francisco/North Bay y parte del área de Monterey Bay, California, que cubre escuelas de dos y cuatro años. Se requiere viajar durante la noche a la Bahía de Monterey ya reuniones y conferencias nacionales.

El puesto de representante de ventas requiere iniciar llamadas de ventas personales diarias en el campus con profesores y/o con el personal adecuado de colegios y universidades. Las llamadas de ventas se utilizan para promocionar los libros y los medios de Macmillan para los cursos en los que Macmillan publica en cada campus.

Responsabilidades mayores:

• Viajar a las cuentas asignadas con el fin de realizar entrevistas personales de ventas.
• Planifique previamente el horario diario de llamadas de ventas para cada día en el campus.
• Desarrolle y ejecute técnicas de venta que mejoren la capacidad de promocionar de manera efectiva los libros y medios de Macmillan.
• Desarrollar itinerarios continuos para aumentar la producción de ventas dentro de los territorios asignados.
• Envíe libros y medios a clientes potenciales en el territorio mientras realiza un seguimiento de las oportunidades de ventas dentro de un sistema de gestión de relaciones con los clientes.
• Presentar los datos e informes requeridos de manera oportuna.
• Brinde servicio a los clientes dentro del territorio asignado respondiendo con prontitud a las solicitudes e iniciando el servicio al cliente y la capacitación del cliente.
• Comunicarse con el gerente regional y con otro personal apropiado de Macmillan.
• Participar activamente en conferencias profesionales y reuniones de ventas.
• Controle los gastos operativos dentro de su territorio.
• Ayudar a la actividad editorial según lo solicite el personal apropiado.
• Proporcione comentarios sobre las tendencias del mercado, la reacción del mercado a nuestros libros y la competencia.

Habilidades / Conocimientos Requeridos:

• Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación y la capacidad de prosperar en un entorno de iniciativa propia.
• Conocimiento y/o interés en trabajar en un entorno académico.
• Competencia con computadoras y software de aplicaciones básicas.
• Licencia de conducir válida
• Capacidad para viajar

Experiencia necesaria:

• Experiencia en ventas directas o experiencia en publicaciones preferida pero no requerida. Se requiere aptitud para las ventas.

Antecedentes educativos requeridos:

• Título universitario de cuatro años

Macmillan Learning ofrece:

Un excelente paquete de compensación/beneficios que incluye:

• Cobertura integral de salud
• Salario competitivo
• potencial de bonificación
• Coche de empresa (representantes de ventas externos)
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo

Macmillan Learning es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos buscando activamente solicitantes de empleo que reflejen una amplia representación de diferencias, que incluyen raza, etnia, religión, sexo, orientación sexual, identidad/expresión de género, capacidad física, neurodiversidad, edad, estado familiar, antecedentes y estatus económicos, antecedentes y estatus geográficos. y perspectiva. Creemos que las mejores empresas reflejan la increíble diversidad de puntos de vista, antecedentes e identidades del mundo en su personal, y están comprometidas con la contratación inclusiva en todos los departamentos y niveles.

Y responde las siguientes preguntas:

- Basado en su examen de la descripción del trabajo. ¿Crees que los trabajos de ventas son desafiantes? Explica tu respuesta.

- Siga este diseño de descripción de trabajo para escribir su propia descripción de trabajo original para un vendedor de autos.