Pregunta: Llevas seis meses trabajando en tu empleo y te acercas al ascensor. Ves a una persona poderosa que podría ayudarte a avanzar en tu carrera esperando el ascensor. No la conoces, pero sí sabes que su comité ha completado recientemente un nuevo plan estratégico de cinco años para la empresa y que juega al tenis y es activa en la misma organización religiosa

Llevas seis meses trabajando en tu empleo y te acercas al ascensor. Ves a una persona poderosa que podría ayudarte a avanzar en tu carrera esperando el ascensor. No la conoces, pero sí sabes que su comité ha completado recientemente un nuevo plan estratégico de cinco años para la empresa y que juega al tenis y es activa en la misma organización religiosa (iglesia, sinagoga, mezquita) que tú. Aunque solo tienes un par de minutos, decides intentar entablar una conexión.

A continuación se presentan tres situaciones. Para cada situación, seleccione la(s) táctica(s) de influencia más apropiada(s) para utilizar. Escriba la(s) táctica(s) en las líneas que siguen a la situación. En este momento, no escriba cómo se comportaría (qué diría y haría). 1. Está haciendo una pasantía universitaria, que va bien. Le gustaría convertirse en un empleado de tiempo completo en unas pocas semanas, después de graduarse. ¿Qué táctica(s) de influencia utilizaría? ¿A quién intentaría influir?