Pregunta: “Llevas seis meses trabajando en tu empleo y te acercas al ascensor. Ves a una persona poderosa que podría ayudarte a avanzar en tu carrera esperando el ascensor. No la conoces, pero sí sabes que su comité ha completado recientemente un nuevo plan estratégico de cinco años para la empresa y que juega al tenis y es activa en la misma organización religiosa

“Llevas seis meses trabajando en tu empleo y te acercas al ascensor. Ves a una persona poderosa que podría ayudarte a avanzar en tu carrera esperando el ascensor. No la conoces, pero sí sabes que su comité ha completado recientemente un nuevo plan estratégico de cinco años para la empresa y que juega al tenis y es activa en la misma organización religiosa (iglesia, sinagoga, mezquita) que tú. Aunque solo tienes un par de minutos, decides intentar desarrollar una conexión. ¿Qué tácticas de influencia utilizarías? ¿Cómo iniciarías una conversación? ¿Qué tema(s) plantearías?”