Pregunta: ¿Análisis de este caso? Vender pólizas de seguro caras Ahmad trabaja para una compañía de seguros de vida como representante de ventas. Lleva más de cinco años trabajando en esa empresa. Tiene buenas habilidades de comunicación y presentación. Ha asistido a varios talleres sobre ventas y marketing para mejorar sus habilidades. La empresa está contenta con su

¿Análisis de este caso?

Vender pólizas de seguro caras

Ahmad trabaja para una compañía de seguros de vida como representante de ventas. Lleva más de cinco años trabajando en esa empresa. Tiene buenas habilidades de comunicación y presentación. Ha asistido a varios talleres sobre ventas y marketing para mejorar sus habilidades. La empresa está contenta con su desempeño y da un buen sueldo y comisión por las pólizas que vende.

Ahmad tiene varios planes para vender. Uno de los productos de seguro es un plan que es una combinación de ahorro y seguro. Ahmad está más convencido y concentrado en vender ese plan porque la compañía también aprecia y alienta más a sus representantes de ventas al otorgarles una buena comisión sobre sus ventas. El producto promete proteger a la familia en caso de muerte prematura así como un buen retorno de la inversión después de la jubilación.

El lenguaje utilizado en el documento de acuerdo es difícil de entender. Por lo general, los clientes confían en Ahmad y no leen el acuerdo detenidamente. Ahmad conoce muy bien los hechos. El producto es caro y ofrece poca protección en caso de muerte prematura. Otra desventaja de tener ese producto es un bajo retorno de una inversión después de su vencimiento. La empresa empuja sus ventas porque es más rentable. Ahmad tiene otros productos más baratos para vender que pueden brindar más beneficios a sus clientes, incluida una mayor protección y rendimiento, pero la comisión sobre las ventas por parte de la empresa es demasiado baja.

Ahmad no puede ganar más si vende productos teniendo en cuenta los beneficios para los consumidores. Su familia sufrirá si piensa que es bueno para los demás y la gerencia frunce el ceño ante la venta de pólizas más baratas.