Pregunta: Lea el siguiente estudio de caso: Red Bull y responda las 3 preguntas mencionadas a continuación. Caso de estudio: Red Bull. Es una apuesta segura que la mayoría de las personas que leen este libro de texto están familiarizadas con Red Bull. Los 6.400 millones de dólares empresa que prácticamente creó el mercado de las bebidas energéticas se deleita en su

Lea el siguiente estudio de caso: Red Bull y responda las 3 preguntas mencionadas a continuación.

Caso de estudio: Red Bull.

Es una apuesta segura que la mayoría de las personas que leen este libro de texto están familiarizadas con Red Bull. Los 6.400 millones de dólares

empresa que prácticamente creó el mercado de las bebidas energéticas se deleita en su asociación con la cultura

eventos como conciertos y deportes extremos como el snowboard y el surf. la empresa utiliza

una variedad de canales de comunicación además de publicidad y relaciones públicas para promover la

marca. La página de Facebook de Red Bull tiene 38 millones de "me gusta" y 1 millón de personas siguen su cuenta de Twitter. En conciertos y otros eventos, los equipos callejeros reparten muestras gratuitas.

mientras conduce autos especialmente modificados con latas gigantes de Red Bull

montado sobre ellos. Además, la empresa patrocina el Infiniti Red

Equipo de carreras de Fórmula Uno Bull. Además, el Red Bull Arena de

Harrison, Nueva Jersey, es el hogar del New York Red Bulls Major

Equipo de fútbol de la liga. No hace falta decir que Red Bull no solo es alto

energía; es de alto perfil, también!

El eslogan de la marca, "Red Bull te da alas", hizo que Red

Bull el socio corporativo perfecto para uno de los mayores públicos

golpes de Estado en los últimos años. En el otoño de 2012, Red Bull patrocinó

El paracaidismo que desafía a la muerte de Felix Baumgartner desde el borde del espacio

(ver Anexo 14-1). Después de siete años de planificación, Baumgartner

saltó de un globo lleno de helio a una altura de 24 millas.

Mientras una audiencia mundial miraba por televisión y YouTube,

Baumgartner cayó en picado hacia la tierra a velocidades tan altas como Mach

1.24 (834 millas por hora) antes de aterrizar de manera segura. No hace falta decir que,

el logotipo de Red Bull se mostró de forma destacada en su uniforme, y

el evento recibió amplia publicidad en la prensa.

El éxito del proyecto Red Bull Stratos ayuda a Red Bull

la marca se destacan de un campo lleno de competidores que incluyen Monster y Rockstar. Como señaló el estratega de marca Roger Addis,

“Es un movimiento inteligente porque es un evento tan singular. si el logotipo

está enterrado en un mar de logos en un auto de NASCAR, estás completamente

diluido por todos los demás.” La industria publicitaria parece estar de acuerdo; Toro rojo

encabezó el ranking Best of Creativity 2012 de la revista Advertising Age-

ings en la categoría integrada/interactiva.

Los patrocinios y el marketing de eventos son marketing crítico

herramientas para empresas globales como Red Bull. Al desarrollar

Soluciones y estrategias IMC, empresas globales y publicidad

agencias están dando estas y otras formas especiales de promoción

un papel cada vez más destacado en la combinación de comunicaciones; en el

primeras décadas del siglo XXI, gastos mundiales

en promoción de ventas han estado creciendo a tasas de dos dígitos. Ventas

promoción, marketing directo y formas especializadas de marketing.

la comunicación comercial, como los infomerciales e Internet, también son

creciendo en importancia. La venta personal sigue siendo un importante pro-

herramienta de movimiento también. En conjunto, los elementos de la mezcla de marketing

discutido en este capítulo y el Capítulo 13 se puede utilizar para crear

Campañas promocionales integradas altamente efectivas que apoyan

marcas globales. Dietrich Mateschitz, creador de Red Bull, confió en su espíritu empresarial

instintos en lugar de confiar en la investigación de mercado tradicional. Como

Mateschitz recuerda: “Cuando empezamos, dijimos que no había

un mercado existente para Red Bull, pero Red Bull lo creará. Y esto es

lo que finalmente se hizo realidad.” En otras palabras, Mateschitz tuvo éxito en

logrando uno de los objetivos más básicos en marketing: descubrió

generó un segmento de mercado con necesidades que no estaban siendo satisfechas por ningún

producto existente. Hoy, las latas azules y plateadas de Red Bull adornadas

con el icónico logo de los toros embistiendo son reconocidos en todo el mundo.

Los instintos de marketing de Mateschitz lo han convertido en un hombre rico; en

En 2005, por ejemplo, apareció en la portada de la revista Forbes.

en multimillonarios.

Con el típico estilo empresarial, Mateschitz busca alternativas

a las estrategias y tácticas publicitarias ortodoxas. “Siempre estuvimos mirando

buscando un punto de vista diferente y más creativo”, dice. Por ejemplo,

Red Bull utiliza una herramienta de comunicación conocida como marketing-producida

medios de comunicación. The Red Bulletin es una revista mensual producida por Red Bull

Casa de los medios. Red Bull distribuye más de 3 millones de copias de cada

emitir a través de ventas en quioscos, suscripciones y como una aplicación gratuita para iPad.

La revista está disponible en Austria, Alemania, Gran Bretaña, Kuwait,

Nueva Zelanda, Polonia y Sudáfrica. En 2011, The Red Bulletin fue

lanzado en los Estados Unidos; Se distribuyeron 1,2 millones de copias gratuitas.

en los principales periódicos como The Los Angeles Times, The Chicago

Tribune y The New York Daily News. Se presentó el primer número de EE. UU.

El lanzador de los Gigantes de San Francisco, Tim Lincecum, uno de los cientos de atletas

letes patrocinados por Red Bull. Como dijo el editor Raymond Roker

“Estamos entrando en una nueva era de los medios en términos de lo que los consumidores

de contenido que desea y espera”.

Desde 1998, Red Bull ha estado involucrado en otro proyecto de alto perfil

iniciativa. La Red Bull Music Academy es una serie de conciertos, trabajos

tiendas, instalaciones de arte y otros eventos culturales que rotan de año

al año entre diferentes ciudades internacionales. Academia de Música Red Bull

también patrocina escenarios en festivales internacionales de música como Montreaux

Jazz; RBMA Radio es un recurso web donde los oyentes pueden acceder a nuevos

música, conciertos en vivo, entrevistas y otros contenidos. A pesar del nombre,

Red Bull minimiza su participación en la Academia; de acuerdo a

el sitio web, "La Red Bull Music Academy no es un evento patrocinado,

sino una iniciativa musical a largo plazo, comprometida con fomentar la creatividad

intercambio entre los que han hecho y siguen haciendo un

diferencia en el mundo del sonido.” No hace falta decir que el logotipo de Red Bull

es visible en todas partes, y los refrigeradores llenos de la bebida se colocan en

ubicaciones estratégicas.

En sus primeros dos años de existencia, la Academia se llevó a cabo en Berlín;

Las ciudades anfitrionas posteriores han incluido Dublín, Roma, Londres, Cabo

Town y la ciudad de Nueva York. Compositores, DJs, productores y músicos

están invitados a aplicar a la Academia; de miles de solicitantes,

62 personas son seleccionadas para participar cada año. Los participantes

asistir a talleres y conferencias durante el día; por las tardes,

se dividen en equipos para escribir y grabar música. Red Bull no hace

reclamos de propiedad sobre cualquier música que se produzca en la Academia. Como

Torsten Schmidt, uno de los fundadores de la Academia, explica: “Eso es parte del discurso de apertura: no hay trampa. vamos a ofrecer

al final no eres más que inspiración y esta oportunidad de estar aquí

juntos."

En 2013, la Red Bull Music Academy regresó a la ciudad de Nueva York.

por primera vez desde 2001. Muchos de los talleres y conferencias

estaban abiertos al público; por ejemplo, un panel de discusión con

los productores musicales veteranos Nile Rodgers, Tony Visconti y Ken Scott

se dedicó a las grabaciones de estudio de David Bowie. Hubo presenta-

ciones y actuaciones de leyendas de la industria como la música ambiental

pionero Brian Eno y Giorgio Moroder, quien fue el padre de Donna Summer

productor.

Un alumno entusiasta de la Academia explicó su impacto

e importancia de esta manera: "La gente detrás de la academia, son

no solo 'trajes'; son personas realmente especiales a las que les apasiona

artistas Por encima de ellos tienen algunos 'trajes' con los que lidiar, pero nunca he

se ocupó de ellos”. Aún así, hay algunas voces disidentes. mateo

Herbert es un músico electrónico británico cuyas grabaciones incluyen "One

Pig”, un álbum que cataloga la vida (y la muerte) de, bueno, un cerdo. Tiene

participó en la Red Bull Music Academy en el pasado, pero no tiene

planea hacerlo en el futuro. “Mi impresión primordial de cualquier música

La industria Red Bull tie-in es que la marca siempre es más ruidosa que el arte.

No creo que uno salga de cualquier interacción con ellos.

pensando que les interesaba otra cosa que no fuera vender

bebidas azucaradas con cafeína”, dijo.

Nirmalya Kumar, profesora de marketing en London Business

School, ha escrito un estudio de caso sobre Red Bull titulado “The Anti-Brand

Marca." Kumar otorga altas calificaciones a Red Bull por su mercado no tradicional.

estrategia de comunicación comercial. Como explica Kumar, “Parte de ser un

gran marca es transmitir lo que representas en un hombre auténtico.

ner para que los consumidores lo encuentren creíble. La academia de música y la

[Baumgartner] air show le ha dado a Red Bull mucho de eso”.

Preguntas de discusión:

1. Resuma los diferentes tipos de comunicaciones de marketing que utiliza Red Bull. ¿Son estos “tradicionales” o “no tradicionales”?

2. ¿Qué objetivos de comunicación logra cada una de las herramientas de comunicación de marketing de Red Bull?

3. ¿Está familiarizado con otros puntos de contacto de la marca que no se mencionan en el caso?

(Después de leer el estudio de caso, responda las 3 preguntas anteriores y envíelo lo antes posible, lo estaré esperando, gracias).