Pregunta: Lea el siguiente escenario y luego responda las preguntas que siguen. Una de las tareas más desalentadoras para cualquier emprendedor es estimar la demanda de lo que vende, especialmente si el producto es nuevo en el mundo o muy diferente de lo que existe actualmente. Pai-Ling Wong ha desarrollado un dispositivo robótico diseñado para entregar comida y café

Lea el siguiente escenario y luego responda las preguntas que siguen.

Una de las tareas más desalentadoras para cualquier emprendedor es estimar la demanda de lo que vende, especialmente si el producto es nuevo en el mundo o muy diferente de lo que existe actualmente. Pai-Ling Wong ha desarrollado un dispositivo robótico diseñado para entregar comida y café a las personas en el campus de la universidad donde es investigadora. La universidad sirve como sitio de prueba beta para perfeccionar la funcionalidad del robot. Como parte de su esfuerzo por planificar la comercialización de su robot, Pai-Ling necesita calcular la demanda potencial. Como es consciente de que los empresarios con frecuencia sobreestiman el nivel de ventas que pueden alcanzar de manera realista al principio, ha decidido triangular la demanda desde tres puntos de vista diferentes para tener una idea de la demanda total.

Además de calcular la demanda, Pai-Ling es muy consciente de que si no gestiona correctamente sus gastos, podría gastar su capital limitado antes de lanzar su producto al mercado. Al mismo tiempo, sabe que la probabilidad de acertar exactamente en los gastos es cero.

Según lo que aprendiste en el capítulo, ¿qué tres perspectivas debería considerar Pai-Ling?

¿En qué debería pensar Pai-Ling al considerar la relación entre el pronóstico de ventas y los gastos?

Además de los costos directos de producción del producto, Pai-Ling tendrá gastos de ventas, generales y administrativos. Esto incluye gastos de venta directos e indirectos, salarios y suministros promocionales. ¿Qué más se incluye en los gastos de venta, generales y administrativos?

¿Qué debería incluir Pai-Ling en sus gastos iniciales?