Pregunta: Lea el siguiente escenario, luego responda las preguntas que siguen. Y contesta las 3 preguntas a continuación. El cantante Charlie Mars se sintió como si estuviera en la cima del mundo. Desde una relativa oscuridad, el artista se encontró en compañía de grandes talentos, como U2 y Tom Petty. El sello discográfico N2 North America, parte de la cartera de

Lea el siguiente escenario, luego responda las preguntas que siguen. Y contesta las 3 preguntas a continuación.

El cantante Charlie Mars se sintió como si estuviera en la cima del mundo. Desde una relativa oscuridad, el artista se encontró en compañía de grandes talentos, como U2 y Tom Petty. El sello discográfico N2 North America, parte de la cartera de unidades comerciales de Richard Branson, le había ofrecido a Mars un contrato en 2004. El trato le proporcionó al cantante $250,000 por adelantado, $5,000 al mes en gastos de manutención y todos los recursos de una empresa global bien financiada. etiqueta puede reunir.

Las cosas se veían muy bien para Mars, hasta que se enteró de que su contrato se canceló tres años después del acuerdo en respuesta a la disminución de las ventas de discos. Casi de la noche a la mañana, el artista descubrió que estaba solo y ni siquiera estaba recibiendo llamadas de su manager y agente. "Era como si tuviera una letra escarlata sobre mí", recuerda el hombre de 42 años. "Me sentí como Rocky, el desvalido. Quería demostrar que podía volver". Marte no estaba solo. El auge de los medios de transmisión sacudió la industria hasta la médula, y cientos de músicos se quedaron atascados a raíz de la interrupción.

Después de quitarse el polvo, Mars pensó en comenzar su propio sello. Recurrió a sus activos disponibles e invirtió $10,000 en la producción de un video musical protagonizado por la actriz Mary-Louise Parker. El video, junto con un circuito de actuación activo en Austin, Texas, ayudó a impulsar su música más nueva a la conciencia pública. "El video le dio a la gente de la radio algo de qué hablar. Eso hizo toda la diferencia", sostiene ahora.

Como la mayoría de las empresas, Mars depende de diversas fuentes de ingresos para mantenerse a flote. Los conciertos y las obras de radio son importantes, pero no se pueden escalar fácilmente para generar flujos de ingresos pasivos. Sin embargo, un artista gana entre $ 1,000 y $ 30,000 cada vez que su canción se usa en un programa de televisión, comercial o película. Al reconocer el potencial, Mars contrató a un agente para ayudar a asegurar estos contratos, y sus canciones han sido elegidas para más de 40 programas. Estos contratos se han vuelto cada vez más importantes, aunque el dinero todavía puede ser bastante variable. Sin embargo, la cantante dice: "En los últimos años se ha convertido en una parte importante de mis ingresos".

Mars no está disfrutando del tipo de éxito que un sello importante consideraría digno de su atención. Sin embargo, para una startup más pequeña con gastos generales significativamente más bajos que los jugadores más grandes, los ingresos son lo suficientemente importantes como para permitirle continuar haciendo lo que más le gusta. Y como un buen bono, el nuevo arreglo también viene con el beneficio adicional de una mayor independencia. "Puedo tomar mis propias decisiones", reconoce Mars. "No tengo que hacer muchos compromisos".

Fuentes: Brad Auerbach, "¿Cómo funciona un nuevo músico veterano en este mundo feliz? Charlie Mars: trovador, director ejecutivo", 21 de febrero de 2016, https://www.forbes.com/sites/bradauerbach/2016/ 21/02/how-does-a-new-veteran-musician-make-it-work-in-this-brave-new-world-charlie-mars-troubadour-ceo/#5324b4a61525, consultado el 7 de diciembre de 2017; Kevin Brass, "El lanzamiento exitoso de una marca fuera de etiqueta", The Wall Street Journal , 25 de enero de 2016, pág. R5; Matt Collar, "Charlie Mars", All Music , https://www.allmusic.com/artist/charlie-mars-mn0000072682/biography, consultado el 7 de diciembre de 2017; y Statista, "Music Album Sales in the United States from 2007 to 2016", https://www.statista.com/statistics/273308/music-album-sales-in-the-us, consultado el 7 de diciembre de 2017.

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