Pregunta: Lea el capítulo 4 Minicase: Fondren Publishing, Inc. del libro de texto de administración de la fuerza de ventas de Mark W. Johnston y Greg W. mariscal ¿Cómo debería Fondren estructurar su fuerza de ventas después de la fusión con Bronson? ¿Por qué? ¿Cuáles son las posibles ventajas y desventajas de la estructura que eligió? ¿Cómo debe Fondren tratar a sus

Lea el capítulo 4 Minicase: Fondren Publishing, Inc. del libro de texto de administración de la fuerza de ventas de Mark W. Johnston y Greg W. mariscal

1. ¿Cómo debería Fondren estructurar su fuerza de ventas después de la fusión con Bronson? ¿Por qué? ¿Cuáles son las posibles ventajas y desventajas de la estructura que eligió?
2. ¿Cómo debe Fondren tratar a sus contadores clave? ¿Por qué?
3. ¿Qué enfoque de ventas podría tomar Fondren para coordinar sus esfuerzos de ventas con sus operaciones de cumplimiento y servicio al cliente?