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  • Pregunta: Las siguientes preguntas se basan en el caso INSEAD Unilever en Brasil (20 pts). ¿Cuáles son las implicaciones financieras a corto plazo y las implicaciones estratégicas a largo plazo de apuntar a los consumidores de bajos ingresos? Basándose en el análisis anterior, ¿debería Unilever apuntar a este segmento? Evalúe la cartera de marcas actual de Unilever.

    1. Las siguientes preguntas se basan en el caso INSEAD Unilever en Brasil (20 pts).
    1. ¿Cuáles son las implicaciones financieras a corto plazo y las implicaciones estratégicas a largo plazo de apuntar a los consumidores de bajos ingresos?
    2. Basándose en el análisis anterior, ¿debería Unilever apuntar a este segmento?
    3. Evalúe la cartera de marcas actual de Unilever. ¿Es necesaria una nueva marca para atender al segmento de bajos ingresos o Unilever debería reposicionar una de sus marcas actuales o desarrollar una extensión de marca?
    4. Independientemente de su recomendación anterior, si Unilever se dirige a los consumidores de bajos ingresos en el noreste de Brasil:
      1. ¿Qué estrategia de producto sugieres?
      2. ¿Qué estrategia de promoción sugieres?
      3. ¿Qué estrategia de precios sugieres?
      4. ¿Qué estrategia de distribución sugieres?
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    Esta es la mejor manera de resolver el problema.
    Solución

    a. ¿Cuáles son las implicaciones financieras a corto plazo y las implicaciones estratégicas a largo plazo de dirigirse a los consumidores de bajos ingresos? b. Basándose en su análisis anterior, ¿debería Unilever apuntar a este segmento? Para decidir…

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