Pregunta: La .Respuesta debe ser diferente Producto. ¿Qué quiere el cliente del producto /servicio? ¿Qué necesidades satisface? ¿Qué características tiene para satisfacer esas necesidades? ¿Hay alguna característica que te hayas perdido? ¿Está incluyendo características costosas que el cliente no usará realmente? ¿Cómo y dónde lo usará el cliente? Cómo se ve? ¿Cómo lo

La .Respuesta debe ser diferente

Producto.

• ¿Qué quiere el cliente del producto /servicio? ¿Qué necesidades satisface?
• ¿Qué características tiene para satisfacer esas necesidades?
  • ¿Hay alguna característica que te hayas perdido?
  • ¿Está incluyendo características costosas que el cliente no usará realmente?
• ¿Cómo y dónde lo usará el cliente?
• Cómo se ve? ¿Cómo lo experimentarán los clientes?
• ¿Qué tamaño(s), color(es), etc., debería ser?
• ¿Cómo se llamará?
• ¿Cómo se marca?
• ¿Cómo se diferencia frente a sus competidores?
• ¿Cuánto es lo máximo que puede costar proporcionar y aun así venderse de manera suficientemente rentable? (Consulte también Precio, a continuación).

2. Lugar

• ¿Dónde buscan los compradores su producto o servicio?
• Si buscan en una tienda, ¿de qué tipo? ¿Una boutique especializada o en un supermercado, o ambos? ¿O en línea? ¿O directo, a través de un catálogo?
• ¿Cómo se puede acceder a los canales de distribución correctos?
• ¿Necesita utilizar una fuerza de ventas? ¿O asistir a ferias comerciales? ¿O hacer envíos en línea? ¿O enviar muestras a empresas de catálogo?
• ¿Qué hacen tus competidores y cómo puedes aprender de eso y/o diferenciarte?

3. Precio

• ¿Cuál es el valor del producto o servicio para el comprador?
• ¿Hay puntos de precio establecidos para productos o servicios en esta área?
• ¿El cliente es sensible al precio? ¿Una pequeña disminución en el precio le hará ganar una cuota de mercado adicional? ¿O un pequeño aumento será imperceptible y, por lo tanto, obtendrá un margen de beneficio adicional?
• ¿Qué descuentos se deben ofrecer a los clientes comerciales oa otros segmentos específicos de su mercado?
• ¿Cómo se comparará su precio con el de sus competidores?

4. Promoción

• ¿Dónde y cuándo puede transmitir sus mensajes de marketing a su mercado objetivo?
• ¿Llegará a su audiencia a través de publicidad en línea, en la prensa, en la televisión, en la radio o en vallas publicitarias? ¿Mediante el uso de correos electrónicos de marketing directo? ¿A través de relaciones públicas? ¿En Internet?
• ¿Cuándo es el mejor momento para promocionar? ¿Hay estacionalidad en el mercado? ¿Hay algún problema ambiental más amplio que sugiera o dicte el momento de su lanzamiento al mercado o promociones posteriores?
• ¿Cómo hacen sus competidores sus promociones? ¿Y cómo influye eso en su elección de actividades promocionales?