Pregunta: La fundadora de Starfish Products es Pandora Truelove, quien comenzó haciendo joyas como pasatiempo en casa. Eventualmente, Pandora comenzó a vender algunas de sus joyas en pequeñas ferias artesanales en el distrito donde vive. Sus joyas demostraron ser muy populares, especialmente entre el grupo de edad de 14 a 18 años. Era de bajo precio, pero bien hecho y

La fundadora de Starfish Products es Pandora Truelove, quien comenzó haciendo joyas como pasatiempo en casa. Eventualmente, Pandora comenzó a vender algunas de sus joyas en pequeñas ferias artesanales en el distrito donde vive. Sus joyas demostraron ser muy populares, especialmente entre el grupo de edad de 14 a 18 años. Era de bajo precio, pero bien hecho y muy de moda. En pocas palabras, Pandora descubrió que no solo era buena para hacer joyas, sino que tenía una idea del mercado y de las modas de joyería que vendería a los clientes más jóvenes.

Desde este humilde comienzo, en solo tres años, Pandora ha expandido su negocio y sus ventas hasta el punto en que ahora trabaja a tiempo completo y emplea a tres personas que la ayudan a hacer las joyas en un pequeño taller. Actualmente vende principalmente a través de ferias artesanales, pero ahora en eventos nacionales mucho más grandes. Pandora quiere expandir el negocio; la demanda sigue siendo fuerte y ha conservado su talento para juzgar el mercado. Tiene la opción de mudarse a un local más grande donde podría contratar más personal de producción. Ella tiene un pequeño presupuesto para promocionar sus productos.

Su principal problema en relación con la expansión del negocio que siente es la distribución. Para expandirse rápidamente, debe asegurar puntos de venta minoristas a nivel nacional a través de los cuales pueda comercializar. Alternativamente, ha considerado si las franquicias podrían ser una respuesta, con ventas directas a los clientes en sus propios hogares, como en las fiestas de Tupperware o Ann Summers.

PREGUNTAS:

1. ¿Qué alternativas de distribución podrían estar disponibles para Pandora para expandir su negocio y cuáles son las ventajas y desventajas relativas?

2. Enumere las ventajas y desventajas: