Pregunta: La búsqueda de ejecutivos que está realizando Headhunters Inc. para Western Bank finalmente puede estar dando sus frutos. El puesto que se cubrirá es clave—Vicepresidente de procesamiento de información—porque esta persona tendrá la responsabilidad de desarrollar un sistema de información gerencial de última generación que vinculará las muchas sucursales

La búsqueda de ejecutivos que está realizando Headhunters Inc. para Western Bank finalmente puede estar dando sus frutos. El puesto que se cubrirá es clave—Vicepresidente de procesamiento de información—porque esta persona tendrá la responsabilidad de desarrollar un sistema de información gerencial de última generación que vinculará las muchas sucursales bancarias de Western. Sin embargo, Headhunters siente que ha encontrado a la persona adecuada, Matthew Fenton, quien tiene un historial excelente en un puesto similar para un banco de tamaño mediano en Nueva York.

Después de una ronda de entrevistas, el presidente de Westenr cree que Matthew tiene una probabilidad de 0,7 de diseñar con éxito el sistema de información gerencial. Si Matthew tiene éxito, la empresa obtendrá una ganancia de $2 millones (neto del salario, la capacitación, los costos de contratación y los gastos de Matthew). Si no tiene éxito, la compañía obtendrá una pérdida neta de $600,000.

Por una tarifa adicional de $40,000, los headhunters proporcionarán un proceso de investigación detallado (que incluye una extensa verificación de antecedentes, una serie de pruebas académicas y psicológicas, etc.) que identificarán aún más el potencial de éxito de Matthew. Se ha encontrado que este proceso es confiable en un 90 por ciento, es decir, un candidato que diseñaría con éxito el sistema de información gerencial aprobaría la prueba con una probabilidad de 0,9 y un candidato que no diseñaría con éxito el sistema reprobaría la prueba con una probabilidad de 0,9.

La alta gerencia de Western debe decidir si contratará a Matthrw y si los Headhunters llevarán a cabo el proceso de investigación detallado antes de tomar esta decisión.

1. Utilice las probabilidades/probabilidades condicionales y previas para calcular todas las probabilidades posteriores/revisadas. Muestra tu trabajo/cálculos

2. Dibuje un árbol de decisiones para este problema que ayudará a la alta dirección de Western a decidir si contratar a Mathew y si los Headhunters llevarán a cabo el proceso de investigación detallado antes de tomar esta decisión. Resuelva el árbol de decisión y determine la estrategia de decisión óptima y su recompensa esperada. (Muestre su trabajo/cálculos). Comunique verbalmente la estrategia de decisión.

3. Ahora suponga que la tarifa de Headhunters por administrar su proceso de investigación detallado es negociable. ¿Cuál es el monto máximo que debe pagar Western Bank? Muestra tu trabajo/cálculos.