Pregunta: Kalastaa Inc. ha estado en la industria acuícola finlandesa local durante casi catorce años. Se levanta salmón y trucha para los mercados locales, y recientemente negoció un trato con una pequeña procesadora de pescado planta que distribuye bajo una de las principales marcas de productos en Finlandia. Aunque tiene un tamaño bastante pequeño operación, que

Kalastaa Inc. ha estado en la industria acuícola finlandesa local durante casi catorce años. Se levanta
salmón y trucha para los mercados locales, y recientemente negoció un trato con una pequeña procesadora de pescado
planta que distribuye bajo una de las principales marcas de productos en Finlandia. Aunque tiene un tamaño bastante pequeño
operación, que emplea a 16 personas durante todo el año, Kalastaa cree que podría exportar algunos excedentes y
tal vez negociar acuerdos adicionales con plantas de procesamiento de pescado en toda la Unión Europea. si quiere
para mantener lazos con los mercados locales de pescado fresco, pero las ventas han disminuido constantemente desde
la repentina afluencia al mercado de salmón escocés más barato. Sabe que su stock es de mayor calidad y
podría exportarse al extranjero con bastante rentabilidad. Kalastaa se ha puesto en contacto con el gobierno y se ha inscrito
en iniciativas de exportación de pequeñas empresas. Esto ha permitido a la empresa atender a la acuicultura
conferencias en el extranjero y ofreció la oportunidad de establecer contactos, lo que finalmente llevó al contacto con
DanskFisk, un importador danés.
Problemas de certificación
DanskFisk estaba ansioso por negociar un contrato por dos toneladas de salmón finlandés para distribuir a
Clientela en todo el país. El pago fue organizado por un banco danés, que emitió una Carta
de Crédito. Los documentos requeridos eran una factura comercial, la póliza de seguro, una factura marítima
de embarque y un certificado de calidad. Kalastaa ha hecho arreglos para que su pescado sea inspeccionado por un
organización de normalización acreditada a nivel nacional. Ambas partes acordaron en su contrato que Kalastaa
pagará el flete a Copenhague y también asegurará el envío.
La Autoridad de Seguridad Alimentaria de Finlandia informa a Kalastaa que el pescado que se exportará es de calidad superior
calidad, con un contenido de grasa del 11 por ciento. El certificado de calidad incluye un código de superior
calidad y establece un código de color que es estándar para el DSM SalmoFan. El código de colores es un
práctica común en la industria pesquera y proporciona un método de estandarización para algo tan
subjetivo como el color. Tanto en la producción como en las ventas, el color es el parámetro de calidad más importante
para salmón. Los compradores de salmón pueden solicitar información sobre el color de un lote entregado en forma de
un número correspondiente a un número de color en el SalmoFan.
Kalastaa presentó toda la documentación solicitada a su banco local, que actuaba como el
banco asesor para la Carta de Crédito. Los documentos fueron enviados al banco emisor en
Dinamarca, pero lo rechazó porque el certificado de calidad era vago y no podía determinar
si el envío había pasado su certificación de calidad.
Preguntas de calidad
Aunque Kalastaa intentó modificar el certificado de calidad, no pudo obtener la
documento cambiado. Entonces, la carta de crédito venció y no se liberó el pago. En casa de Kalastaa
solicitud, los documentos se enviaban directamente al comprador para el pago. DanskFisk luego insiste
al inspeccionar el envío a su llegada. DanskFisk no es un importador de salmón con experiencia y
por lo general se trata de pescado azul español y trucha ártica irlandesa. El importador no está en desacuerdo en que
el envío de salmón ha pasado la inspección de calidad. Tras la inspección de DanskFisk, afirma que
el contenido de grasa del caldo es mucho mayor que el declarado en la inspección de calidad. Rechaza la venta
e indicará que acepta bienes sustitutos, pero reclama daños y perjuicios por lucro cesante.
La gerencia de Kalastaa se pregunta si necesita repensar su estrategia de exportación.

Nota: Lea el caso de estudio y responda la siguiente pregunta. Cada respuesta debe tener un mínimo de 400 palabras. Sin plagio.

1.¿Qué Incoterm® representaría mejor los términos de venta entre Kalastaa y DanskFisk? ¿Por qué Kalastaa y DanskFisk tienen responsabilidad y cargos cada uno?
2. ¿Qué buques de transporte serían los más apropiados para que Kalastaa envíe su producto a
Róterdam? Explica tu elección.
3. Describa los propósitos de cada uno de los documentos de exportación que Kalastaa debe proporcionar a
crédito documentario seguro.
4. ¿Se habría beneficiado Kalastaa de emplear un agente de carga? Explicar.