Pregunta: Justine es una nueva representante de ventas farmacéuticas de una importante empresa farmacéutica. Su método actual para adquirir nuevos negocios es reunirse con cualquier prospecto que esté dispuesto a aceptar una cita. Este enfoque está ocupando gran parte de su tiempo y no está dando los resultados que esperaba. ¿Qué tipo de enfoque le sugeriría que usara

Justine es una nueva representante de ventas farmacéuticas de una importante empresa farmacéutica. Su método actual para adquirir nuevos negocios es reunirse con cualquier prospecto que esté dispuesto a aceptar una cita. Este enfoque está ocupando gran parte de su tiempo y no está dando los resultados que esperaba. ¿Qué tipo de enfoque le sugeriría que usara para mejorar sus resultados?

Opción multiple

• un enfoque de manual de ventas

• un enfoque de pronóstico de ventas

• un enfoque de venta en equipo

• un enfoque compuesto de la fuerza de ventas

• un enfoque de puntuación de plomo