Pregunta: Jackson es un vendedor que se encuentra con un comprador por primera vez. Jackson debe comenzar sus interacciones en el _____. Grupo de opciones de respuesta zona social zona personal Zona pública zona amistosa Usted es un vendedor que se encuentra con un comprador existente. Unos minutos después de la conversación, el comprador lo interrumpe desafiando lo

Jackson es un vendedor que se encuentra con un comprador por primera vez. Jackson debe comenzar sus interacciones en el _____.

Grupo de opciones de respuesta

zona social

zona personal

Zona pública

zona amistosa

Usted es un vendedor que se encuentra con un comprador existente. Unos minutos después de la conversación, el comprador lo interrumpe desafiando lo que está diciendo, le da la espalda y parece frustrado. ¿Cómo debe proceder?

Grupo de opciones de respuesta

Continúe con su presentación como lo planeó

Haga una pausa en la presentación y pregúnteles si algo que ha dicho los ha molestado.

Haga una pausa en la presentación y hágales una pregunta abierta para que participen

Continúe con su presentación pero reduzca la cantidad de tiempo que dedica a la construcción de relaciones