Pregunta: Introducción Caso de muestra Caso de práctica 1. Introducción Comprender el enfoque de segmentación, selección de objetivos y posicionamiento (STP) de su plan de marketing es un paso fundamental para llegar con éxito a los compradores correctos con los productos correctos y, en última instancia, continuar teniendo un negocio exitoso. Para

1. Introducción
2. Caso de muestra
3. Caso de práctica

1. Introducción

Comprender el enfoque de segmentación, selección de objetivos y posicionamiento (STP) de su plan de marketing es un paso fundamental para llegar con éxito a los compradores correctos con los productos correctos y, en última instancia, continuar teniendo un negocio exitoso. Para ayudar a que el proceso general de marketing sea más manejable, es útil dividir los mercados objetivo grandes en grupos "segmentados" más pequeños. Estos grupos segmentados permiten que los esfuerzos de marketing tengan un atractivo más exclusivo al posicionar productos específicos hacia estos objetivos segmentados.

Por qué esto es importante: el proceso STP lo ayuda a identificar a sus clientes más adecuados para sus esfuerzos de marketing y luego enfocarse o desarrollar productos personalizados para ese segmento. Como resultado, sus productos y clientes se combinan de manera única y su campaña de marketing se personaliza aún más según los deseos e intereses de sus clientes, lo que finalmente crea una campaña más exitosa y vende más productos o servicios.

Su Tarea: Además de su lectura asignada, revise el siguiente caso de muestra. Después de revisar el caso de muestra, lea el caso de práctica y responda las tres preguntas que siguen al escenario.

2. Muestra STP

Estudiante saludable de MED

Healthy MED Student™ está “dedicado a integrar el más alto nivel de bienestar convencional y enfoques integrales/holísticos que nutren las capacidades curativas intrínsecas del cuerpo en el cuerpo, la mente y el espíritu”. El concepto nació del anhelo de un médico de carrera de experimentar la salud y el bienestar que deseaba aprender y practicar durante su propia experiencia y carrera en la escuela de medicina.

“Al promover la investigación y la educación basadas en la evidencia en Salud y Medicina Integrativas, Healthy MED Student™ servirá como modelo para el nuevo paradigma de crear estudiantes de medicina más saludables y felices y reducir el impacto de los desafíos perturbadores y dañinos que se presentan durante la escuela de medicina. ”

Healthy MED Student™ ofrece una variedad de programas y servicios para estudiantes de medicina de todo el mundo. Estos programas incluyen programas de salud y bienestar, iniciativas de medicina integral, así como programas personales que ofrecen iniciativas únicas para capacitar a los estudiantes de medicina para que busquen una próspera experiencia académica y de bienestar.

Los programas consisten en módulos en línea entregados a través de suscripción por correo electrónico que permiten a los estudiantes el beneficio del acceso global y en tiempo real a los materiales. Durante la fase inicial de investigación de mercado de la empresa, Healthy MED Student™ descubrió una variedad de segmentos potenciales a los que podría dirigirse mediante el desarrollo de un programa personalizado.

Misión:

“Healthy MED Student™ es un programa colaborativo de salud y bienestar diseñado para abordar los desafíos únicos que enfrentan los estudiantes de medicina”.

STP:

1. Enumere de tres a cinco mercados segmentados potenciales (psicográficos, conductuales, geográficos, demográficos, etc.)

• Estudiante de primer o segundo año de medicina
• Estudiante universitario de primera generación
• Los futuros especialistas, es decir, cirujanos, oncólogos, etc.
• Estudiantes de medicina con experiencia previa en atención médica, es decir, enfermera, técnico de laboratorio, etc.
• Campos relacionados, es decir, quiroprácticos, asistentes médicos, enfermeros practicantes, integradores, etc.

2. Elija un grupo objetivo de los mercados segmentados que crea que sería una buena elección para una campaña de marketing y enumere por qué.

Objetivo: campos relacionados

Por qué: este grupo ya está alineado con los principios de Healthy MED Student

3. Elija uno o dos productos que tendrían sentido posicionar para su grupo objetivo segmentado elegido y enumere por qué.

Producto: Programa de Bienestar Personal e Integrativo (Diseñado específicamente para estudiantes y profesionales interesados ​​en desarrollar/promover una práctica integradora)

Por qué: este producto se diseñará específicamente para este objetivo para abordar aún más los deseos de diseñar una práctica más integrada para uno mismo y los pacientes.

3. Caso práctico STP

Ahora es tu turno. Lea el siguiente caso en IALCST. Luego, usando la estrategia STP de muestra para Healthy MED Student como ayuda, desarrolle una estrategia STP para IALSCT. Comparta de tres a cinco grupos de segmentos potenciales, un grupo de mercado objetivo y un producto para posicionar. Explique por qué está eligiendo el objetivo y la posición del producto.

IALCST

La Asociación Internacional de Terapia de Luz, Color y Sonido (IALCST) es una colaboración innovadora de médicos, profesionales de la salud, investigadores, educadores, artistas y entusiastas apasionados por aprender y aplicar las últimas teorías, técnicas y tecnologías sobre cómo estas modalidades pueden promover la salud, mejorar el aprendizaje y elevar la calidad de vida.

Por primera vez, esta organización con sede en Europa está considerando realizar una conferencia en los Estados Unidos. Si bien la organización cuenta con un gran grupo de asistentes comprometidos con su conferencia anual de una amplia variedad de modalidades de curación, incluidos profesionales, diseñadores, educadores, científicos y entusiastas en general, traer la conferencia a los Estados Unidos es una preocupación para la organización.

Los tipos de modalidades de curación no se practican con tanta frecuencia en los Estados Unidos como en Europa, por lo que IALCST considera que esta es una oportunidad fundamental para ampliar su conocimiento y alcance de las modalidades dentro de la variedad de practicantes, entusiastas, diseñadores, etc., así como fomentar una mayor interacción a nivel mundial. Como resultado, la Asociación está buscando personas, grupos y organizaciones similares para asociarse a través de su conferencia en los Estados Unidos. Esto potencialmente aumentará su membresía y asistencia a la conferencia, así como también informará a los organizadores de la conferencia sobre sesiones adicionales que complementarían la lista actual de oradores.

Misión:

“Nuestra misión es educar, iniciar, investigar y promover una vida de calidad a través de la conexión de personas integradoras y de mentalidad amplia”.

Practica STP:

IALCST debe concentrarse en los preparativos de la conferencia y la campaña publicitaria para garantizar una asistencia exitosa a la conferencia en los Estados Unidos. Según la descripción anterior, comparta de tres a cinco grupos de segmentos potenciales, un grupo de mercado objetivo y un producto para posicionar.