Pregunta: Información del estudio de caso La empresa Food Master tiene una sólida reputación en Canadá. Thomas no tiene intención de ampliar las operaciones de Food Master a los mercados globales, ya que cree que el mercado interno aún tiene muchas oportunidades. Sin embargo, un grupo de inversionistas extranjeros le propone una asociación con Thomas mediante la cual

Información del estudio de caso

La empresa Food Master tiene una sólida reputación en Canadá. Thomas no tiene intención de ampliar las operaciones de Food Master a los mercados globales, ya que cree que el mercado interno aún tiene muchas oportunidades. Sin embargo, un grupo de inversionistas extranjeros le propone una asociación con Thomas mediante la cual Food Master podría exportar productos a Costa Rica. Thomas está ansioso por saber más y lo invita a usted y a su equipo de asesores a reunirse con los inversionistas.

En la reunión, Thomas se sorprende al conocer las oportunidades que existen en Costa Rica. Aprende sobre el estado de la economía costarricense y las posibilidades futuras de la corporación Food Master.

La economía de Costa Rica está en auge y es posible obtener ganancias de dos dígitos, en contraste con los márgenes de ganancia que se obtienen en Canadá. Los costarricenses prefieren los productos importados; creen que los productos importados tienen una calidad superior a los productos nacionales y están dispuestos a pagar precios superiores por ellos. Esto también es contradictorio con el consumidor canadiense, que prefiere comprar productos fabricados en Canadá.

Después de analizar el mercado potencial, los inversores y Thomas comenzaron a hablar sobre posibles acuerdos de asociación. Los inversores le presentan a Thomas dos opciones para que las considere.

Opción A: Los inversores comprarán los productos directamente a la empresa Food Master. Food Master acepta exportar una cantidad fija de productos al mercado extranjero mensualmente. Con este acuerdo, Food Master tiene un riesgo mínimo y, por lo tanto, se negocian márgenes de beneficio más bajos en el acuerdo. A Thomas le preocupa el pago de los productos que exporta. Los inversores mencionaron que le proporcionarán a Thomas una "carta de crédito", también conocida como LC, mediante la cual Food Master recibe el pago de los productos enviados una vez que se cumplen determinadas condiciones.

Opción B: Food Master y los inversionistas establecen una empresa conjunta en Costa Rica. Ambas partes se encargan de la gestión de la empresa y comparten las ganancias según los términos del acuerdo. Los inversionistas mencionan que están dispuestos a aceptar menos del 50% de las ganancias si Food Master aporta el capital. La opción B expone a Food Master a un mayor riesgo, pero esto se compensa con ganancias potencialmente mayores. A Thomas le preocupan los riesgos inherentes asociados con esta opción. También tiene dudas sobre cómo trata el gobierno de Costa Rica la Inversión Extranjera Directa (IED).

Después de la reunión, usted, su equipo y Thomas continúan intercambiando ideas sobre la idea de invertir en mercados extranjeros. Analizan distintos modelos, pero como ninguno de ustedes está muy familiarizado con Costa Rica, se muestran reacios a confiar en los datos canadienses para tomar una decisión sobre negocios en el extranjero. Mencionan la posibilidad de emplear los servicios de organizaciones gubernamentales nacionales y extranjeras que promuevan el comercio internacional. Escuchan que muchos países ofrecerán exenciones fiscales y otros servicios a los inversores extranjeros que lleven dólares de inversión a los mercados extranjeros.

Investiga varias fuentes y decide utilizar las siguientes organizaciones para ayudar en su proceso de toma de decisiones:

 Desarrollo de las Exportaciones de Canadá

 Registro de Empresa Global

 PROCOMER

Tu tarea es:

1. Visite el sitio web de Export Development Canada y diseñe completamente una estrategia de exportación, utilizando las guías y publicaciones disponibles en su sitio web.

Nota: Suponga que falta información y utilice fuentes externas para resolver este caso. Indique claramente sus suposiciones en sus presentaciones.