Pregunta: Influido por el potencial para atraer rápidamente a clientes dispuestos a probar algo nuevo, eligió competir en precio. Pero mientras socava a los competidores, debe tener un plan para cubrir sus costos. Durante una reunión con Paula, surgieron dos posibles estrategias: fijación de precios basada en costos y fijación de precios basada en la competencia. La

Influido por el potencial para atraer rápidamente a clientes dispuestos a probar algo nuevo, eligió competir en precio. Pero mientras socava a los competidores, debe tener un plan para cubrir sus costos. Durante una reunión con Paula, surgieron dos posibles estrategias: fijación de precios basada en costos y fijación de precios basada en la competencia.

La fijación de precios basada en costos, donde se aplicaría un margen fijo a los costos de operación, sería sencilla y fácil de implementar. A Paula le gusta este enfoque porque también simplifica la tarea de pronosticar el ROI. Pero si los competidores igualan su precio, solo puede seguir siendo el más barato del vecindario reduciendo costos, lo que pone en riesgo la calidad operativa o del producto. Una alternativa es utilizar una forma de fijación de precios basada en la competencia. Por ejemplo, podría ser la única heladería en el área que ofrece descuentos de manera sistemática. Conocido como una estrategia de precios diferenciales, este enfoque le brindaría la flexibilidad para garantizar que sus costos estén adecuadamente cubiertos. El problema es que los consumidores pueden realizar compras solo cuando los descuentos están vigentes, recortando sus ganancias.

¿Cuál es la mejor manera de implementar la competencia de precios?

Precios basados en costos

Precios basados en la competencia