Pregunta: Imagine que usted es el director de desarrollo comercial global de una gran empresa de ingeniería sueca que quiere ganar el contrato para construir carreteras en Kenia a través de un proyecto financiado por el Banco Mundial. Debe desarrollar una relación con el Ministerio de Transporte de Kenia. Usando lo que aprendió en este capítulo, analice cómo manejaría

Imagine que usted es el director de desarrollo comercial global de una gran empresa de ingeniería sueca que quiere ganar el contrato para construir carreteras en Kenia a través de un proyecto financiado por el Banco Mundial. Debe desarrollar una relación con el Ministerio de Transporte de Kenia. Usando lo que aprendió en este capítulo, analice cómo manejaría una situación en la que su empresa quiere ganar el contrato pero un funcionario local a cargo de la toma de decisiones le ha pedido directamente un soborno. Imagine que sus competidores son de otros países, algunos de los cuales están menos preocupados por la ética de la entrega de obsequios tal como la define el libro.

¿Cómo se puede seguir ganando negocios en una situación así?

¿Qué recomendaciones le daría a su alta dirección?