Pregunta: Imagina que formas parte de un equipo de negociación que ha estado negociando durante seis largos meses. Una noche, mientras se prepara para irse y está recogiendo sus cosas, observa un papel verde en el suelo cerca de donde Irwin, un miembro del equipo de negociación opuesto, estaba sentado unos minutos antes. Cuando lo recoges, te das cuenta de que es una

Imagina que formas parte de un equipo de negociación que ha estado negociando durante seis largos meses. Una noche, mientras se prepara para irse y está recogiendo sus cosas, observa un papel verde en el suelo cerca de donde Irwin, un miembro del equipo de negociación opuesto, estaba sentado unos minutos antes. Cuando lo recoges, te das cuenta de que es una lista del resultado ideal para el otro equipo.

Al principio estás extasiado; ¡Esta es la información que necesita para finalizar estas negociaciones! Entonces empiezas a recordar tu curso de Comportamiento Organizacional y todos esos dilemas éticos que parecían tan fáciles en ese entonces. ¿Qué debes hacer? ¿Debe utilizar la información para su equipo? Quiero decir, ¿por qué no, fueron lo suficientemente descuidados como para dejarlo atrás? Por otro lado, ¿sería eso ético?

Al recordar ese curso de obstetricia, recuerda algunas preguntas clave que debe hacerse durante las negociaciones:

· ¿Sería esto honesto?
· ¿Implicaría esto cumplir mis promesas?
· ¿Estaría siguiendo la Regla Platino y estaría "tratando a las personas de la manera en que quieren ser tratadas"?

Mientras reflexiona sobre estas preguntas, también se da cuenta de que esta es una decisión clave. Hay algunas preguntas adicionales que debe hacerse sobre la toma de decisiones éticas si planea usar esta información para ayudar a su equipo:

· ¿Es justa esta decisión?
· ¿Me sentiré mejor o peor conmigo mismo después de tomar esta decisión?
· ¿Esta decisión rompe alguna regla organizacional?
· ¿Esta decisión viola alguna ley?
· ¿Cómo me sentiría si esta decisión se difundiera en las noticias?
Justo cuando crees que has tomado tu decisión, Irwin del equipo contrario regresa y te pregunta si has visto una hoja de papel verde.

· ¿Qué harías?
· ¿Cuáles son los dilemas éticos involucrados?
· ¿Cómo justificarías tu elección?
· ¿Cuáles serían las consecuencias de su elección?