Pregunta: Imagínese en la situación descrita. Luego responda la pregunta sobre la negociación. Usted encabeza el grupo de trabajo de su sindicato. ¿La cuestión? La empresa no quiere ofrecer aumentos, pero el sindicato cree que los empleados los merecen. En preparación, identifica todos los resultados posibles y la probabilidad de cada resultado. ¿Qué enfoque de

Imagínese en la situación descrita. Luego responda la pregunta sobre la negociación.

Usted encabeza el grupo de trabajo de su sindicato. ¿La cuestión? La empresa no quiere ofrecer aumentos, pero el sindicato cree que los empleados los merecen.

En preparación, identifica todos los resultados posibles y la probabilidad de cada resultado. ¿Qué enfoque de negociación está utilizando?

Teoría de juego

Diferencias individuales

Enfoque cognitivo

Características situacionales

Aquí hay otra situación. Piense en cómo abordaría este problema de gestión y luego responda la pregunta.

Se esfuerza por ser racional cuando negocia, pero a veces es víctima de prejuicios. Ahora debe elegir un nuevo empleado, pero ha necesitado la ayuda durante mucho tiempo. Simplemente no hay tiempo para buscar. Usted elige un prospecto de la lista preaprobada proporcionada por Recursos Humanos. ¿Qué enfoque cognitivo de la negociación lo ha desviado?

Escala de compromiso

Creencia en solo resultados de suma fija

Anclaje en información irrelevante

Dependencia excesiva de la información fácilmente disponible