II. Módulo Conociendo la Empresa
1. Explique por qué el vendedor debe conocer la siguiente información específica de la empresa: a. Historia y desarrollo b. Estructuras físicas y características modernas c. Servicio y diferentes políticas d. Políticas sobre precios, descuentos, créditos, entregas e. Posición de mercado en la industria.
2. Consulte el tema: "Uso del conocimiento de la empresa en la presentación de ventas". Comente las declaraciones hechas por el vendedor. ¿Cómo cree que estas declaraciones afectarán las reacciones y decisiones del prospecto?

Question

II. Módulo Conociendo la Empresa

1. Explique por qué el vendedor debe conocer la siguiente información específica de la empresa: a. Historia y desarrollo b. Estructuras físicas y características modernas c. Servicio y diferentes políticas d. Políticas sobre precios, descuentos, créditos, entregas e. Posición de mercado en la industria.

2. Consulte el tema: "Uso del conocimiento de la empresa en la presentación de ventas". Comente las declaraciones hechas por el vendedor. ¿Cómo cree que estas declaraciones afectarán las reacciones y decisiones del prospecto?

Accepted Answer

1) El arte de vender es un ciclo intrincado de conocer a un posible comprador, persuadirlo sobre el resultado de la organización y convencerlo de que lo obtenga. En consecuencia, el arte de vender es un trabajo inventivo. Es significativo que el vend

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