Pregunta: ICA-2: Marketing en cifras: ¡Las tartas pop se han vuelto locas! Kellogg's, fabricante de Pop-Tarts, presentó recientemente Pop-Tarts Gone Nutty! El nuevo producto incluye sabores como mantequilla de maní y mantequilla de maní con chocolate. Aunque el nuevo Gone Nutty! producto generará un precio mayorista más alto para la empresa ($1.20 por paquete de 8

ICA-2: Marketing en cifras: ¡Las tartas pop se han vuelto locas!

Kellogg's, fabricante de Pop-Tarts, presentó recientemente Pop-Tarts Gone Nutty! El nuevo producto incluye sabores como mantequilla de maní y mantequilla de maní con chocolate. Aunque el nuevo Gone Nutty! producto generará un precio mayorista más alto para la empresa ($1.20 por paquete de 8 unidades del nuevo producto versus $1.00 por paquete del producto original), también viene con costos variables más altos ($0.55 por paquete de 8 unidades para el nuevo producto versus $0.30 por paquete de 8 unidades para el producto original).

1. ¿Qué estrategia de desarrollo de marca está emprendiendo Kellogg's? Explique el razonamiento.

2. Supongamos que la empresa espera vender 5 millones de paquetes de Pop-Tarts Gone Nutty. en el primer año después de su introducción, pero espera que el 80 por ciento de esas ventas provengan de compradores que normalmente comprarían sabores Pop-Tart existentes (es decir, ventas canibalizadas). Suponiendo que las ventas de Pop-Tarts normales sean normalmente de 300 millones de paquetes por año y que la empresa incurrirá en un aumento en los costos fijos de $500 000 durante el primer año para lanzar Gone Nutty! ¿El nuevo producto será rentable para la empresa?