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Pregunta: 26. Malavica está negociando la compra de algunos equipos...

26

Malavica está negociando la compra de algunos equipos de Eric para su negocio de puesta en marcha. Durante la negociación, ella le hace una concesión a Eric con respecto a la fecha de entrega. (La fecha de entrega solicitada por Eric no causó problemas para Malavica). En agradecimiento por su concesión, Eric acepta extender la garantía del equipo que le está vendiendo por un período de tiempo adicional. Este es un ejemplo de (seleccione uno):

anclaje

reciprocidad.

disponibilidad.

todo lo anterior.

dos de los anteriores.

Ninguna de las anteriores.

27

Bailey se mudó recientemente a Francia y está negociando la compra de una casa en un suburbio de París de un propietario francés. Ha conservado su ciudadanía estadounidense. Su contrato se rige por (seleccione uno):

ley civil.

ley común.

la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías.

el Código Comercial Uniforme.

todo lo anterior.

Ninguna de las anteriores.

28

Jing está negociando para vender su negocio a Pedro. Han llegado a un acuerdo sobre la mayoría de los términos de la venta y acaban de firmar un acuerdo de principio. Los acuerdos en principio son (seleccione uno):

contratos siempre vinculantes.

contratos nunca vinculantes.

pueden ser contratos vinculantes, dependiendo de las circunstancias.

declaraciones que resumen las creencias éticas de las dos partes.

dos de los anteriores.

Ninguna de las anteriores.

29

Sarah firmó un contrato para alquilar un apartamento de un propietario que también firmó el contrato. Durante las negociaciones del contrato de arrendamiento, el arrendador acordó proporcionarle a Sarah espacio de almacenamiento adicional en el sótano del edificio de apartamentos, pero esta promesa no se incluyó en el acuerdo. El arrendador ahora le dice a Sarah que no proporcionará el espacio extra. Si el arrendador admite haber hecho la promesa, según la regla de evidencia verbal (seleccione una):

está legalmente obligado a proporcionar el espacio adicional porque falta consideración.

está legalmente obligado a proporcionar el espacio adicional debido a su deber fiduciario con Sarah.

está legalmente obligado a proporcionar el espacio adicional debido a la trampa del exceso de confianza.

todo lo anterior.

dos de los anteriores.

Ninguna de las anteriores.

30

Después de que ambas partes firmaron el contrato de arrendamiento en el n.° 29, el arrendador le preguntó a Sarah si estaría dispuesta a retrasar dos días la fecha de la mudanza. Ella estuvo de acuerdo y modificaron el contrato de arrendamiento. En esta situación (seleccione uno):

no hay consideración por la promesa adicional de Sarah.

hay consideración por la promesa adicional de Sarah debido al principio de ilegalidad.

hay consideración para la promesa adicional de Sarah debido a los requisitos del deber fiduciario.

todo lo anterior.

dos de los anteriores.

Ninguna de las anteriores.

31

Kathryn y Jose están involucrados en una disputa comercial que va a arbitraje. En el arbitraje típico (seleccione uno):

el árbitro actúa como facilitador.

el árbitro decide quién gana y quién pierde.

el árbitro intenta unir a las partes para transformar su relación.

todo lo anterior.

dos de los anteriores.

Ninguna de las anteriores.

32.

En el n.º 31, Kathryn y José deciden probar la mediación en lugar del arbitraje. Pueden seleccionar uno de los siguientes, que son los tipos típicos de mediación (seleccione uno):

facilitador

béisbol.

evaluativo.

todo lo anterior.

dos de los anteriores.

Ninguna de las anteriores.

33.

En el n.º 31, suponga que Kathryn y José están tratando de decidir si resolver su disputa mediante una negociación individual o mediante mediación. La negociación y la mediación son similares excepto que con la mediación (seleccione uno):

un tercero está presente para tomar una decisión.

los testigos declaran bajo juramento.

los mediadores generalmente siguen el procedimiento judicial.

todo lo anterior.

dos de los anteriores.

Ninguna de las anteriores

34.

Jed está negociando un trato comercial con Steve. Piensan que podría no haber una ZOPA, en cuyo caso están perdiendo el tiempo. El mejor proceso para averiguar si existe una ZOPA es (seleccione uno):

evitación.

arbitraje.

mediación.

todo lo anterior.

dos de los anteriores.

Ninguna de las anteriores.

35.

En cada negociación de precios, hay (seleccione uno):

una ZOPA.

un BATNA.

un precio de reserva.

todo lo anterior.

dos de los anteriores.

Ninguna de las anteriores.

36.

Si la parte perdedora en un arbitraje apela la decisión ante el sistema judicial, el tribunal (seleccione uno):

Siempre revise la decisión.

nunca revise la decisión.

en algunas situaciones revisar la decisión.

encarcelar a la parte perdedora.

suele ordenar un nuevo arbitraje.

dos de los anteriores.