Pregunta: Hola, quiero ayuda con un caso ivey, necesito identificar el entorno interno y externo del mismo de acuerdo con el contexto estratégico del mismo... Se llama NORTHERN DRILLING INC.: LA DECISIÓN DEL CONTRATO DE MOND NICKEL: UN DILEMA TÁCTICO EN UN CRECIMIENTO ESTRATEGIA No puedo subir el caso completo, así que subo una parte aquí y la otra en otra pregunta y

Hola, quiero ayuda con un caso ivey, necesito identificar el entorno interno y externo del mismo de acuerdo con el contexto estratégico del mismo... Se llama NORTHERN DRILLING INC.: LA DECISIÓN DEL CONTRATO DE MOND NICKEL: UN DILEMA TÁCTICO EN UN CRECIMIENTO ESTRATEGIA

No puedo subir el caso completo, así que subo una parte aquí y la otra en otra pregunta y puedo vincularlo.

Era octubre de 2011, y Peter Bremner, gerente general de Northern Drilling Inc. (Northern), estaba sentado en su escritorio estudiando detenidamente una solicitud de propuesta (RFP) que acababa de recibir de Mond Nickel Company (Mond), uno de los jugadores más grandes en la industria minera canadiense. En la fase de exploración del desarrollo de la mina, las empresas mineras subcontrataron el trabajo a empresas de perforación diamantina de exploración como Northern. El último contrato de exploración de Mond, si Northern lo gana, sería el contrato más grande de Northern hasta la fecha.

Desarrollar una relación con Mond, un nuevo cliente, fue muy importante para los planes de crecimiento de Northern. Sin embargo, el contrato podría comprometer la relación de larga data de Northern con otro de sus clientes, Noranda Nickel (Noranda).

Bremner había sido responsable de la puesta en marcha de Northern en 2006. Desde el inicio de Northern, había trabajado incansablemente para desarrollar relaciones positivas con los actores más importantes de la industria minera. Como resultado, al tomar la decisión de presentar una oferta por este último contrato, Bremner tuvo que tener en cuenta las posibles consecuencias que este negocio tendría en la reputación de Northern con sus otros clientes. Además, debido a que Mond estaba solicitando que Northern desplegara más perforadoras durante la vigencia del contrato de las que tenía actualmente disponibles, Bremner necesitaba evaluar si Northern era capaz de manejar el trabajo. Además de estas consideraciones, Bremner también necesitaba determinar un precio razonable. Si hacía una oferta demasiado alta, podría perder el contrato con uno de los cuatro competidores que competían por el mismo trabajo, pero una oferta demasiado baja dejaría dinero sobre la mesa. Si Bremner decidía enviar una propuesta, solo tenía tres semanas antes de la fecha límite de la propuesta. Necesitaba respuestas rápidamente.

EXPLORACIÓN PERFORACIÓN DIAMANTADA

La perforación diamantina de exploración se utilizó en la industria minera para confirmar la existencia de depósitos de mineral, por lo general en lugares remotos, y para evaluar la viabilidad de desarrollar la mina para extraer el mineral (consulte el Anexo 1). Aunque se llama perforación diamantina de exploración, la exploración podría involucrar cualquier tipo de mineral.

— desde minerales industriales (por ejemplo, sal y piedra caliza) hasta elementos de tierras raras. El proceso implicó el uso

de una broca hueca incrustada con diamantes sintéticos para extraer una pieza cilíndrica de roca sólida (es decir, una muestra de núcleo) de las profundidades del suelo. Luego, un geólogo evaluó el contenido mineral de la muestra central.

Las empresas mineras contrataron a contratistas de perforación diamantina de exploración, como Northern, para llevar a cabo las actividades de perforación. La evaluación de la muestra de testigos fue realizada por la propia empresa minera. Los agujeros variaban según la profundidad, pero por lo general tenían entre 100 y 3000 metros de profundidad (con un promedio de 600 metros). Cuanto más profundo sea el agujero, mayor será la experiencia requerida. Esto se debió en parte a la complejidad de perforar pozos más profundos, pero también a las graves consecuencias en que se incurría si se cometía un error. Bremner explicó:

Si nuestros muchachos cometen un error, si las barras de perforación ¹ se rompen, por ejemplo, tienen que "pescar" las barras para sacarlas del pozo y seguir perforando. Como puede imaginar, esto se vuelve difícil cuando el agujero se hace más profundo y no siempre es posible recuperar las varillas. Cuando no es posible, la cuadrilla tiene que volver a perforar el agujero. Esto podría retrasarnos días, ² dependiendo de la profundidad, porque recuerda: tenemos una profundidad objetivo. Perforar a 1.900 metros nos deja sin nada si el cliente necesita llegar a 2.000 metros.

Las condiciones geológicas se consideraban ideales cuando la roca debajo de la superficie era homogénea, pero a menudo era necesario perforar arena, huecos o tierra rota para alcanzar la profundidad deseada. Si el perforador no estaba bien equipado para lidiar con malas condiciones geológicas, podrían ocurrir errores (p. ej., que se rompan las barras de perforación o que se queme la broca en la roca). Por lo tanto, parte de lo que diferenciaba a los contratistas de perforación era su capacidad para terminar el trabajo a tiempo en condiciones menos que ideales, mientras proporcionaban muestras de núcleos intactos de alta calidad para que los examinara el geólogo. En consecuencia, los contratistas de perforación necesitaban dotar cada trabajo de empleados altamente capacitados y experimentados.

LA INDUSTRIA MINERA

La industria minera era muy cíclica y dependía en gran medida de los precios de las materias primas. La rentabilidad de la extracción de una determinada materia prima dependía de su precio de mercado actual y esperado. Como resultado, las empresas mineras establecen sus presupuestos de exploración para el año de acuerdo con estos precios. Cuando se esperaba que los precios de las materias primas fueran altos, las empresas mineras podían permitirse gastar más en exploración (ver Anexo 2). En 2010, el mercado de exploración fue de 10 680 millones de USD y se esperaba que fuera aún mayor en ^2011.3 La exploración en Canadá representó el 19 % del gasto mundial en exploración, lo que lo convierte en el mercado más grande del mundo por país (consulte el Anexo 3). .

LA INDUSTRIA DE LA PERFORACIÓN CON DIAMANTE DE EXPLORACIÓN

La perforación diamantina de exploración representó, en promedio, el 70 por ciento de los presupuestos que las empresas mineras asignaron a la exploración. Por lo tanto, el mercado de exploración en Canadá fue de aproximadamente US$1.400 millones en ^2010.4 La salud del mercado de servicios de perforación dependía en gran medida de la salud de la industria minera. Aunque las perspectivas a corto plazo para el sector minero canadiense eran positivas, nada era seguro. Algunos problemas habían estado plagando la industria. Por ejemplo, desde 2009, la industria había experimentado una escasez de perforadores experimentados, lo que había afectado a la mayoría de los principales contratistas.

La industria era altamente competitiva y muy fragmentada. La industria canadiense comprendía alrededor de 80 contratistas de perforación, incluidos muchos propietarios-operadores más pequeños que ofrecían servicios en los sitios mineros existentes. Casi sin costos generales, estos propietarios-operadores redujeron los precios de la industria al operar con márgenes brutos relativamente bajos. A pesar de que los clientes suelen ser muy sensibles al precio, otros factores podrían diferenciar a los contratistas de perforación, dependiendo de si el trabajo era complejo o rutinario.

Para trabajos más complejos, la principal preocupación de una empresa minera al enviar RFP a varios contratistas era la reputación del proveedor de servicios de perforación. Al evaluar las ofertas, la principal preocupación de una empresa minera era la eficacia de la cuadrilla que se encargaría del trabajo licitado. Era importante que la empresa de perforación priorizara el papel de la empresa minera al dotar el trabajo de perforadores experimentados, tanto para minimizar las demoras como para garantizar que el trabajo se realizara correctamente.

Para trabajos más rutinarios, la principal preocupación de una empresa minera al seleccionar un contratista era el costo. Los propietarios-operadores a menudo se contrataban para contratos más pequeños, pero los proveedores de servicios de perforación más grandes generalmente se contrataban para trabajos grandes que se ejecutaban por períodos prolongados.

Ambos tipos de trabajos fueron rentables para Northern, pero Northern pudo asegurar márgenes más altos para trabajos más complejos.

La venta en la industria generalmente se realizaba a través de convenciones o llamadas en frío a clientes potenciales. Se utilizó muy poca publicidad impresa en la industria. La mayor parte del trabajo, sin embargo, se obtuvo a través de referencias. Las empresas mineras contactarían a sus competidores para determinar qué contratistas habían contratado para realizar trabajos de exploración. Las empresas mineras competidoras no tuvieron problemas para compartir información sobre sus experiencias con varios contratistas.