Pregunta: Hai Vu es el nuevo presidente de Pacific Coast Optics (PCO), una pequeña empresa de fabricación en Sacramento, CA, que produce lentes de fibra para el sistema de mapeo de calles, lentes infrarrojos para detección antiterrorista y lentes de cámara para Mars Rove. Hai Vu compró recientemente esta empresa a su antiguo empleador. PCO utilizó intermediarios para

Hai Vu es el nuevo presidente de Pacific Coast Optics (PCO), una pequeña empresa de fabricación en Sacramento, CA, que produce lentes de fibra para el sistema de mapeo de calles, lentes infrarrojos para detección antiterrorista y lentes de cámara para Mars Rove. Hai Vu compró recientemente esta empresa a su antiguo empleador. PCO utilizó intermediarios para vender a mayoristas que comercializaban a minoristas. De vez en cuando, Hai Vu pensaba en desarrollar eventualmente su propia fuerza de ventas, pero aún faltaba mucho tiempo para eso. Actualmente, Hai Vu está revisando su plan para mejorar el rendimiento de las ganancias de su empresa. En 2019, PCO obtuvo una modesta ganancia de $160 000; su objetivo para 2020 es aumentar esto en un 25%.

Los precios de venta minorista en 2019 de los tres productos que PCO vendió fueron de $100 000 (lentes de cámara para el Mars Rove, $70 000 (sistemas de mapeo de calles) y $25 000 (lente infrarroja para detección antiterrorista) por producto, lo que representa el 25 %, 40 %, y el 35 %, respectivamente, de las ventas minoristas.[1] En 2019, PCO pagó a sus intermediarios una comisión del 6 % sobre todos los productos vendidos a los mayoristas. Los costos de material y mano de obra de PCO en 2019 por producto fueron de aproximadamente $20,000, mientras que los costos de empaque y embalaje fueron de $500 por producto.

Hai Vu estima que los gastos de mantenimiento de la maquinaria ascienden a unos 90.000 dólares al año. PCO utiliza enfoques promocionales tanto de "empuje" como de "atracción" para la comercialización a través de sus canales de distribución. Productos PCO a un lado un folleto de información de producto de $5 para cada producto. En 2019, PCO asistió a dos ferias comerciales nacionales a $ 9,000 cada una y a 4 ferias comerciales regionales a aproximadamente $ 4,000 cada una. PCO gastó casi $240,000 en publicidad en revistas nacionales para consumidores y $30,000 adicionales en publicaciones comerciales para mayoristas y minoristas. Todo esto se repetirá para 2020.

La comisión del corredor para 2020 aumentará al 12 %, mientras que los costos de embalaje aumentarán a $505 por producto. Hai Vu también planea aumentar el precio de venta del fabricante en 2020 en aproximadamente $2000 por producto.

Suponiendo que no haya cambios en costos y precios distintos a los mencionados anteriormente, ¿en qué se diferenciará el nivel de ventas requerido (RLS) de Hai Vu para alcanzar la meta de ganancias de 2020, en unidades y dólares, de la meta de ganancias de 2019, en unidades y dólares? Es decir, ¿subirán, bajarán o seguirán igual?

Q01. ¿Cuál fue el precio de venta minorista promedio ponderado de un PRODUCTO PCO típico en 2019? Con base en esto, ¿cuál fue el costo del minorista de 2019, el precio de venta del mayorista, el costo del mayorista y, por lo tanto, el precio de venta del fabricante de PCO de un producto típico?

Q02. Comenzando con el precio de venta minorista ponderado, calcule el precio de venta del fabricante de PCO de 2019 de un producto típico en un solo paso, utilizando el concepto de cadena de margen de beneficio.

P03. Desglose en línea, luego sume estos para determinar el costo variable unitario de PCO de 2019 de un producto típico.

P04. ¿Cuál fue el $Contribution y el %Contribution de PCO en 2019 para un producto típico?