Pregunta: Ha sido director de compras de su organización durante tres años y ha establecido buenas relaciones con la mayoría de sus proveedores. Está especialmente satisfecho con la empresa que seleccionó como proveedor de los servidores informáticos que compró para el departamento de tecnología de la información. El precio que pagó fue un 10 por ciento menos que

Ha sido director de compras de su organización durante tres años y ha establecido buenas relaciones con la mayoría de sus proveedores. Está especialmente satisfecho con la empresa que seleccionó como proveedor de los servidores informáticos que compró para el departamento de tecnología de la información. El precio que pagó fue un 10 por ciento menos que cualquier otra oferta. Ahora, el representante de ventas del proveedor se ha acercado a usted para ofertar por algunos accesorios de computadora adicionales. El representante sugirió que usted y su esposa vuelen a California para una demostración especial del equipo. El representante también ha dicho que la compañía podría endulzar la oferta al incluir un paquete de software con el acuerdo. Usted sabe que no hay fondos disponibles para este software en particular, que sería especialmente útil para el departamento de compras. Ninguno de los otros vendedores ha ofrecido un viaje gratis para demostrar su equipo.

1. ¿Debe permitir que la empresa pague para que usted y su esposa vayan a la manifestación?

2. ¿Sería aceptable permitir que el proveedor pague sus gastos pero no los de su esposa?

3. ¿Le pediría a su empresa que pague los viajes para ver equipos de otros proveedores?

4. ¿La oferta del software complica esta decisión?