Pregunta: Guión Si hace varios años se le pidió que proporcionara su opinión sobre la gestión de la cadena de suministro sobre cómo Canadá debería negociar con los Estados Unidos y México con respecto a un nuevo Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), también conocido como TLCAN, USMCA y otros nombres. ¿Cuáles serían sus recomendaciones basadas en las

Guión

Si hace varios años se le pidió que proporcionara su opinión sobre la gestión de la cadena de suministro sobre cómo Canadá debería negociar con los Estados Unidos y México con respecto a un nuevo Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), también conocido como TLCAN, USMCA y otros nombres. ¿Cuáles serían sus recomendaciones basadas en las 10 mejores prácticas para negociadores descritas en el Capítulo 14 del libro de texto Fundamentos de la negociación, tercera edición canadiense? En otras palabras, ¿cómo sugeriría que el gobierno de su país implemente cada una de las siguientes mejores prácticas?

Las 10 mejores prácticas son:

1. Estar preparado.
2. Diagnosticar la estructura fundamental de la negociación.
3. Identificar y trabajar la BATNA.
4. Estar dispuesto a alejarse.
5. Domina las paradojas clave de la negociación.
6. Recuerda los intangibles.
7. Gestionar coaliciones de forma activa.
8. Saboree y proteja su reputación.
9. Recuerde que la racionalidad y la justicia son relativas.
10. Continúe aprendiendo de sus experiencias.