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  • Pregunta: A Grayson se le ha ofrecido un trabajo y se encuentra en medio de una negociación en curso sobre los términos específicos. Ha hecho todos los compromisos que está dispuesto a hacer, pero la otra parte sigue sin estar dispuesta a aceptar los términos del acuerdo. Probablemente sea hora de que GraysonPregunta 49 Respuestaa.identify new sources of

    A Grayson se le ha ofrecido un trabajo y se encuentra en medio de una negociación en curso sobre los términos específicos. Ha hecho todos los compromisos que está dispuesto a hacer, pero la otra parte sigue sin estar dispuesta a aceptar los términos del acuerdo. Probablemente sea hora de que Grayson
    Pregunta 49 Respuesta
    a.
    identify new sources of leverage
    b.
    refresh himself on BATNA
    c.
    show the other side that he understands their position
    d.
    end the negotiation
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    Esta es la mejor manera de resolver el problema.
    Solución

    #### Variables and Formulas Grayson: A person neg...

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