Pregunta: GESTIÓN POR OBJETIVO (DPO) La administración por objetivos (MBO) es un método de evaluación del desempeño que especifica las metas de desempeño que un individuo y un gerente identifican juntos. Los MBO son buenos para los empleados que tienen un rango de flexibilidad y control sobre su trabajo, pero también se pueden usar en muchos otros trabajos. Los MBO

GESTIÓN POR OBJETIVO (DPO)

La administración por objetivos (MBO) es un método de evaluación del desempeño que especifica las metas de desempeño que un individuo y un gerente identifican juntos. Los MBO son buenos para los empleados que tienen un rango de flexibilidad y control sobre su trabajo, pero también se pueden usar en muchos otros trabajos. Los MBO exitosos están alineados con los objetivos del equipo/departamento y de la organización. Esto asegura que el desempeño individual contribuya al desempeño general de la organización.

Sus tareas:

1. Título y descripción del trabajo: Decida con qué trabajo trabajará. Si actualmente está trabajando (pero no está supervisando a nadie), puede optar por desarrollar sus propios objetivos de desempeño de los empleados. Si actualmente está supervisando a alguien, podría ayudarlo a desarrollar los objetivos de desempeño de sus empleados. ¿Cuál es el título del trabajo? Escriba una breve descripción del trabajo (uno o dos párrafos) para el trabajo/empleado y las cosas típicas que un empleado podría hacer en el día a día (de modo que si una persona no estuviera familiarizada con el trabajo, sabría lo que hace después de leer su descripción).
2. Metas de la organización (o departamento o equipo) : Encuentre una copia de las metas de su equipo, departamento u organización. Comience con su equipo primero. Si no existe ninguno, intente encontrar los objetivos del departamento. Si no existen, intente encontrar una copia de los objetivos de su organización. Si los objetivos de la organización no existen, intente escribir algunos usted mismo (escritos para el nivel de equipo/departamento). ¿Cuáles son los objetivos de su departamento, equipo u organización? (Tenga en cuenta que usaremos los objetivos de la organización, pero esto puede referirse a los objetivos de la organización, el departamento o el equipo: cualquiera que use)
3. Objetivos de rendimiento de los empleados (MBO) : escriba tres "Objetivos de rendimiento de los empleados" (MBO) que respalden las metas de la organización/departamento. Pueden estar escritos como declaraciones cortas o una frase. Dos de sus objetivos deben estar fuertemente relacionados con el trabajo. Uno de sus objetivos debe estar más relacionado con el crecimiento personal (pero aún relacionado con el trabajo y las metas de la organización/departamento).
4. Tareas principales : escriba tres "tareas principales" que el empleado deberá realizar dentro de cada MBO para ayudar a la organización/equipo a alcanzar sus metas más importantes. Las tareas principales deben escribirse como oraciones y adherirse a los criterios SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes, con límites de tiempo).
5. Escriba una justificación para cada MBO . Escriba uno o dos párrafos que describan cómo el objetivo de desempeño del empleado apoya a la organización/departamento/equipo en el logro de sus objetivos.

A continuación se muestra un ejemplo. No es una receta. No es necesario seguirlo exactamente. El ejemplo es para guiarlo en la realización de la tarea.

EJEMPLO OBJETIVO DE DESEMPEÑO #1

Objetivo de la organización:

Implementar la Cultura de Ventas en la Organización para asegurar el crecimiento continuo de nuestro negocio y una ventaja competitiva a largo plazo

Objetivo de rendimiento del departamento/equipo:

Implementa una cultura de ventas en tu departamento

Objetivo de rendimiento del empleado (MBO):

Implementar objetivos relacionados con las ventas para el departamento XYZ

Tareas principales:

1. Implementar un programa integral de capacitación en ventas para todo el personal de ventas en el Departamento XYZ para fines del primer trimestre. Esto debe incluir a todos los gerentes de ventas y vendedores.
2. Establecer objetivos de ventas individuales y departamentales para todo el personal de ventas en el Departamento XYZ para fines del segundo trimestre. Esto debe incluir un sistema de seguimiento que permita a todo el personal monitorear su progreso hacia las metas. Estos se comunicarán a todo el personal en la primera semana del tercer trimestre.
3. Asóciese con Recursos Humanos para revisar todas las descripciones de puestos y formularios de revisión de desempeño para reflejar el componente de ventas al final del tercer trimestre. Estos se implementarán durante el proceso de revisión anual en el cuarto trimestre.

Justificación :

(su justificación escrita aquí)