Pregunta: Gamma Food Products compite en el negocio de alimentos envasados "en el centro del pasillo". Desde su fundación y membresía en la industria, la empresa se ha enfocado en ganar participación de mercado. En 2017, tenía, por mucho, la mayor participación de mercado en la industria y utilizó esta ventaja para crear orden y disciplina en la industria,

Gamma Food Products compite en el negocio de alimentos envasados "en el centro del pasillo". Desde su fundación y membresía en la industria, la empresa se ha enfocado en ganar participación de mercado. En 2017, tenía, por mucho, la mayor participación de mercado en la industria y utilizó esta ventaja para crear orden y disciplina en la industria, particularmente en términos de precios. A partir de fines de 2016, la vicepresidenta de marketing de Gamma Food Products, Polly Kundig, notó que los jefes de los cuatro principales competidores de Gamma se reunían a menudo de manera subrepticia, particularmente en ferias comerciales. Paralelamente, Kundig también notó que las cuatro empresas fijaban los precios de sus productos en aproximadamente el mismo nivel y eran distintos de los precios de los demás, incluida Gamma. Además, cuando uno de los cuatro hizo un movimiento en la fijación de precios o la planificación de la capacidad, los demás dieron respuestas rápidas.

Preguntas

1) ¿En 2017, Gamma Food Products probablemente era el líder en qué industria?

2) El hecho de que los cuatro competidores de Gamma Food Product fijaran el precio de sus productos aproximadamente al mismo nivel y reaccionaran rápidamente a los movimientos de los demás, ¿qué tipo de reacción se denomina?

3) ¿Qué tipo de señal sugiere Polly Kundig que debería enviar Gamma Food Products?

4) Si Polly Kundig y Gamma Food Products indican que la empresa no reducirá sus precios ni aumentará su capacidad, ¿qué tipo de señal está decidiendo enviar la empresa al competidor?

5) Gamma Food Products descubre que su producto principal, un yogur a base de frutas, está perdiendo fuerza frente al yogur griego. Polly Kundig decide no incursionar en el yogur griego porque hacerlo obligará a Gamma a competir directamente con las empresas de yogur griego. En este caso, ¿qué decisión estratégica toma Gamma Food Products?

6) La industria de Gamma Food Product se enfrenta a una intensa competencia y colusión tanto tácita como explícita. Dado que la fijación de precios es la base principal de la competencia en la industria de los alimentos envasados, ¿en qué tipo de señal recomienda que Gamma Food Products invierta fuertemente?