Pregunta: FUNDAMENTOS DEL MARKETING Pregunta 1: Una empresa de videojuegos quiere decidir si utiliza una estrategia de penetración de precios o de reducción de precios en el próximo lanzamiento de su consola de juegos. A continuación se muestra la discusión sostenida durante la reunión de gerencia. (Puntuaciones totales: 10) ALI: Gracias por venir a todos. Esta es

FUNDAMENTOS DEL MARKETING

Pregunta 1:

Una empresa de videojuegos quiere decidir si utiliza una estrategia de penetración de precios o de reducción de precios en el próximo lanzamiento de su consola de juegos. A continuación se muestra la discusión sostenida durante la reunión de gerencia.
(Puntuaciones totales: 10)
ALI:
Gracias por venir a todos. Esta es nuestra reunión para fijar precios para el lanzamiento de la nueva VX Game Box el próximo año. A modo de antecedente, en promedio nuestros competidores tienen un costo unitario de alrededor de 18.000 rupias. Cuando se lanzaron por primera vez, vendieron las unidades a los minoristas a alrededor de 56.000 rupias, por lo tanto, un margen de 38.000 rupias.
Luego, los minoristas vendieron el producto a sus clientes a alrededor de Rs 80 000. Y, como sabemos, esos mismos productos competitivos ahora se venden a los minoristas a solo Rs 28 000 y se revenden a los consumidores por Rs 40 000. Personalmente, apoyo la adopción de un precio similar. estrategia: un enfoque de desnatado del mercado al principio y luego bajando progresivamente el precio. ¿Qué piensa todo el mundo?
HIRA:
Bueno, ese enfoque tiene sentido para algunos de nuestros competidores. Tienen marcas fuertes e invirtieron mucho en promoción previa al lanzamiento, creando así un grupo de "innovadores" que están prácticamente dispuestos a comprar el producto a cualquier precio.
No estoy seguro de si nuestro producto tendría el mismo atractivo, dado que nuestra marca no es tan fuerte y nuestra promoción previa al lanzamiento es limitada hasta la fecha.
ASIM:
Pero ¿realmente necesitamos valor de marca? Este producto tiene una serie de ventajas tecnológicas sobre nuestros competidores. Una vez que saquemos el producto al mercado, deberíamos poder generar cierta publicidad, que automáticamente atraerá a los "innovadores". Para estos consumidores, el precio no es un problema. Sólo quieren la última y mejor tecnología. Por eso yo también soy partidario de fijar un precio reducido.
JUNAID:
Sé que nuestros competidores normalmente han seguido el camino de la elusión de precios. Pero creo que podría haber una mayor oportunidad para nosotros si adoptáramos una estrategia de penetración de precios. Mire, obtenemos ganancias de dos maneras: una de la venta de consolas de juegos y dos de las regalías por cada juego vendido que funciona en nuestro sistema.
Y sabemos que, si bien los consumidores solo comprarán una consola de juegos, comprarán muchos juegos, lo que puede representar un flujo de ingresos significativo y continuo para nosotros. Por tanto, mi plan sería minimizar el precio de la videoconsola. Esto significa que tendremos muchas más consolas disponibles (en comparación con el mercado desnatado). Y más consolas significa que se venderán más juegos, lo que significa más ingresos continuos.
ESSA:
Estoy de acuerdo en que su plan probablemente generaría flujos de ingresos mucho mayores a largo plazo. Pero acabamos de invertir decenas de millones de dólares en el desarrollo de esta tecnología y usted está hablando de renunciar a nuestro margen de beneficio en las consolas de juegos. Esas son las ganancias que obtenemos en el corto plazo, que podemos volver a utilizar para desarrollar nuestra próxima oportunidad.
MOÍZ:
Ese es un buen punto, por lo que me pondría nervioso confiar en ganancias a largo plazo. Probablemente presentemos el VX Game Box 2 dentro de unos años y las ganancias de las ventas del juego de la versión uno desaparecerán rápidamente.
RABIA:
Eso supone que seguimos actualizando la tecnología. Me imagino que la actualización constante sería una molestia para muchos consumidores. Podríamos posicionar nuestro producto como 'tecnología estable'; estoy seguro de que habría un segmento de mercado considerable de familias que estarían muy interesadas en esa posibilidad.
FARAZ:
Realmente no lo creo. La mayoría de la gente quiere la última y mejor tecnología. Nadie quiere jugar a los juegos de ordenador de hace diez años.
HINA: En realidad, creo que Rabia tiene un buen punto. Seguro que mucha gente quiere la tecnología más actualizada. Pero Rabia se refiere a un segmento de mercado en particular y, hasta donde yo sé, ninguno de nuestros competidores lo ha perseguido agresivamente.
Por lo tanto, esto parece ser una brecha importante en el mercado y una oportunidad para que VX Game Box se diferencie claramente como un entrante tardío en un mercado competitivo y desordenado.
ALI: Bien, gracias, ahora hemos escuchado las opiniones de todos y tenemos dos estrategias distintas de fijación de precios y, de hecho, generales a considerar.
⦁ ¿Cree que la dirección quiere seguir una estrategia de penetración de precios? ¿Cuáles son los argumentos a favor de un enfoque de reducción de precios, como se describe en el caso? (4) (recuento de palabras: 100)

⦁ Si usted fuera parte de esta reunión de discusión, ¿qué enfoque de fijación de precios recomendaría a la empresa que adoptara? ¿Por qué? (4) (recuento de palabras: 100)
⦁ ¿En qué etapa del ciclo de vida del producto se encuentra la caja del juego VX? (2) (recuento de palabras: 50)