Pregunta: Exportaciones de Toallas Orgánicas (Escenario) The Organic Towel Company (OTC) emplea a 400 trabajadores en sus instalaciones de Liverpool, Inglaterra, donde la empresa fabrica toallas de algodón 100% orgánico desde hace cinco años. OTC vende toallas en el Reino Unido principalmente a hoteles boutique y tiendas minoristas especializadas, así como a

Exportaciones de Toallas Orgánicas (Escenario)
The Organic Towel Company (OTC) emplea a 400 trabajadores en sus instalaciones de Liverpool, Inglaterra, donde la empresa fabrica toallas de algodón 100% orgánico desde hace cinco años. OTC vende toallas en el Reino Unido principalmente a hoteles boutique y tiendas minoristas especializadas, así como a consumidores individuales a través del sitio web de la empresa. Recientemente, los gerentes de OTC asistieron a una feria comercial en Londres donde se pusieron en contacto con numerosos gerentes de mercados extranjeros. OTC recibió una solicitud de Earth Waves, una tienda de ropa orgánica en Toronto, Canadá, para un gran pedido de toallas. OTC no había estado pensando en expandirse, pero los gerentes de la empresa están considerando seriamente la oportunidad de llegar a un nicho de mercado global con sus toallas.

1) ¿Cuál de las siguientes preguntas sería más importante para los gerentes de OTC?
evaluar a la hora de tomar la decisión de exportar sus toallas a Earth Waves?
A) ¿Cuáles son los riesgos involucrados en la exportación de toallas OTC a Earth Waves? B) ¿Qué tan intensa es la industria de ropa y alimentos orgánicos en Canadá?
C) ¿Las empresas canadienses de toallas tienen éxito cuando exportan?
D) ¿OTC ahorrará dinero en marketing interno al exportar?


2) ¿Cuál de los siguientes es más probable que admita que OTC exporte sus toallas a Earth Waves?
A) Las ventas nacionales de toallas OTC han disminuido y se necesita un nuevo mercado.
B) El fundador de OTC tiene numerosos contactos en Canadá.
C) Earth Waves se encuentra en una excelente ubicación en el centro de Toronto.
D) OTC es una PYME que puede adaptarse fácilmente a las demandas del mercado canadiense.


3) ¿Cuál de las siguientes sugiere con más fuerza que OTC no debería exportar sus toallas a Earth Waves?
A) Los gerentes OTC son tomadores de riesgos con la determinación de expandir OTC.
B) Earth Waves se ha ofrecido a guiar a OTC a través de las regulaciones canadienses.
C) Earth Waves tiene una gran base de clientes y publica un catálogo semestral.
D) La fabricación de toallas de OTC en las instalaciones de Liverpool está llegando a su capacidad máxima.


4) ¿Cuál de los siguientes debe tenerse en cuenta al tomar la decisión de exportar toallas de venta libre a Canadá?
A) ¿Cuál es la probabilidad de que Earth Waves abra una subsidiaria en Canadá?
B) ¿Cuál es la probabilidad de que OTC y Earth Waves formen una empresa conjunta?
C) ¿Cuánta fluctuación ocurre en el tipo de cambio entre el dólar canadiense y la libra esterlina?
D) ¿Qué documentación se requeriría para que OTC exporte toallas a Asia?