Pregunta: Explique por qué sería interesante para un estudiante estudiar este Análisis de Caso. CONSORCIO DE COMPRAS PARA LA INDUSTRIA BMS EN SINGAPUR A partir de noviembre de 2011, el Dr. Siew Hwa Ong, director y científico jefe de Acumen Research Laboratories (ARL), había estado hablando con Spring Singapore sobre formas de mejorar la cadena de suministro y

Explique por qué sería interesante para un estudiante estudiar este Análisis de Caso.

CONSORCIO DE COMPRAS PARA LA INDUSTRIA BMS EN SINGAPUR

A partir de noviembre de 2011, el Dr. Siew Hwa Ong, director y científico jefe de Acumen Research Laboratories (ARL), había estado hablando con Spring Singapore sobre formas de mejorar la cadena de suministro y adquisición existente en la ciencia biomédica (BMS). industria en Singapur.

El Dr. Ong había estado contemplando una metodología basada en un modelo de consorcio de compras, que podría proporcionar mejoras significativas a la eficiencia de las operaciones de la cadena de suministro y compras de la industria actual. A través de este consorcio, la adquisición conjunta de un grupo de organizaciones que comparten las mismas necesidades se realizaría a través de un portal de compras en línea muy fácil de usar. El consorcio de compras tendría como objetivo formar una red de organizaciones en la industria de investigación y desarrollo (I+D) biomédica y serviría como una solución integral para la compra de suministros biomédicos para la industria. Esto mejoraría el ahorro de costos para las empresas miembro a través de descuentos en compras al por mayor y eliminaría el desperdicio colectivo de recursos gastados por organizaciones individuales en subtareas de compras tediosas. A largo plazo, esta red también podría utilizarse para generar conocimiento y experiencia en la industria a través de la coordinación de simposios y charlas entre los actores de la industria.

Sin embargo, la creación de un nuevo consorcio de este tipo requería que las empresas miembro estuvieran dispuestas a alejarse de los métodos de compra existentes en el tiempo de Jong a través de distribuidores locales. Era abril de 2012 y la Dra. Ong estaba finalizando su propuesta a Spring Singapore para establecer dicho consorcio. Ella había estado trabajando de cerca con cuatro estudiantes de BBA de la escuela de negocios de la Universidad Nacional de Singapur (NUS) en la evaluación, análisis y conceptualización del modelo de negocios.

LABORATORIOS DE INVESTIGACIÓN ACUMEN PTE LTD

ARL era una organización de investigación por contrato impulsada por la innovación que proporcionaba servicios de I+D a la industria de I+D biomédica. La empresa se formó en Singapur en 2010 para satisfacer las necesidades de I+D de la industria biomédica a través de sus propias competencias centrales y alianzas estratégicas con socios complementarios. ARL ofreció a los clientes una amplia gama de servicios de I+D personalizados y por contrato en el desarrollo y las pruebas de ensayos y llevó a cabo I+D interna principalmente en el área de descubrimiento y validación de objetivos de fármacos, así como en el descubrimiento de biomarcadores. ARL poseía una sólida experiencia en I+D biomédica y comprendía bien las necesidades de la comunidad de I+D. Sus principales clientes incluían empresas farmacéuticas estadounidenses que operaban en Singapur y empresas de biotecnología en Polonia.

Como fundadora de ARL, la Dra. Ong estableció un historial como empresaria.2 Obtuvo su Ph.D. de NUS en 2000 en el campo de la biología molecular y celular. Su investigación se centró en el mapeo de los mecanismos de señalización que podrían ser el objetivo del desarrollo de terapias contra el cáncer. Con esta formación relevante y campo de investigación, se incorporó a la industria farmacéutica, centrándose en la investigación traslacional en el descubrimiento y desarrollo de fármacos contra el cáncer. Después de acumular una cantidad significativa de experiencia en la industria e impulsada por un espíritu emprendedor para traducir los resultados de la investigación básica en aplicaciones comerciales, comenzó ARL en enero de 2010, y cerró oficialmente la compañía en marzo de 2010. ARL se fundó con el apoyo de una subvención de comercialización de tecnología de Spring Singapur.

El consorcio de compra propuesto sería una nueva línea de operaciones comerciales para ARL. El Dr. Ong planeó legalizarlo primero en Singapur y luego replicar el modelo de consorcio en un futuro próximo en otros países, es decir, Polonia. ARL también estaba desarrollando activamente nuevas relaciones comerciales con proveedores en China e India para construir una nueva red de cadena de suministro para suministros de la industria de investigación y desarrollo biomédicos.

INDUSTRIA DE CIENCIAS BIOMÉDICAS EN SINGAPUR

La I+D biomédica mundial se enfrentaba a graves desafíos derivados de la urgente necesidad de ser más rentable y acelerar las innovaciones para traducir de forma sostenible la investigación en productos. Las inversiones mundiales habían ido en aumento a lo largo de los años; sin embargo, los resultados fueron w1satisfactorios. De hecho, muchas de las industrias biomédicas/biofarmacéuticas estaban bajo una tremenda presión debido al aumento significativo de los costos, el mayor escrutinio del gobierno por parte de varios países en el gasto de atención médica, una mayor rigurosidad en la aprobación de medicamentos y la necesidad de prácticas de fabricación más ambientalmente sostenibles. La comunidad de investigación biomédica de Singapur, como uno de los centros mundiales de I+D, se había visto afectada de manera similar por la disminución de los rendimientos y buscaba una solución innovadora en términos de rentabilidad.

Con más de una década de inversión estratégica y desarrollo enfocado, Singapur se ha convertido en un reconocido centro de I+D biomédico en Asia. Hasta la fecha, la producción de las industrias de fabricación biomédica en Singapur tenía un valor de S$23 000 millones3 anuales, incluida la fabricación biofarmacéutica de medicamentos, productos nutricionales y productos médicos. Centrándose en la industria biomédica en particular, el gobierno se comprometió a invertir 3700 millones de dólares singapurenses durante los cinco años comprendidos entre 2011 y 2015 (un aumento del 12 % durante el último período de cinco años) para mejorar la infraestructura de I+D biomédica, integrar la investigación multidisciplinaria y traducir la ciencia básica en aplicaciones para obtener resultados comerciales.4

En el sector público, las infraestructuras de I+D biomédicas clave que respaldan las iniciativas BMS de la ganadería incluyen Biopolis5 supervisado por A-STAR,6 los campus académicos de NUS y NTU,7 así como investigación clínica en los hospitales bajo SingHealth8 y NHG .9 El establecimiento de la Oficina de Asociación con la Industria de las Ciencias Biomédicas (BMS IPO) en 20 1 1 fue otro esfuerzo del gobierno de Singapur para facilitar aún más la traducción de la ciencia básica en entidades, servicios o productos comerciales viables a través de una asociación público-privada .

En el sector privado, como resultado de los esfuerzos del gobierno para atraer inversiones extranjeras y asociaciones, muchas de las principales corporaciones multinacionales biomédicas y farmacéuticas, incluidas Pfizer, Novartis, Merck, GlaxoSmithKline, Becton Dickinson, Takeda y otros. Junto con el aumento en el número de nuevas empresas, pequeñas y medianas empresas (PYMES) y grandes BMS/compañías biofarmacéuticas, muchas de las principales organizaciones de investigación por contrato (CRO) también habían firmado negocios en Singapur, que se había convertido en la base de un gran red de CRO que ofrecen una amplia gama de servicios, desde biología preclínica, ensayos clínicos de fase I y farmacología in vivo hasta estudios de farmacovigilancia. En 2010, el mercado de CRO de Singapur alcanzó los US$ 133 millones, lo que representa el 3 por ciento del mercado asiático.10

\Aunque las industrias biomédica y farmacéutica mundial representaban grandes mercados que servían a un número creciente de necesidades de atención médica no satisfechas y consumidores dispuestos a pagar, existía un problema importante que debía superarse: existía un problema profundo y estructural de sequía de innovación en I+D biofarmacéutico. Como se evidencia y describe en un estudio de caso realizado por Deloitte,11 la inversión sustancial en investigación y desarrollo global había aumentado durante los últimos 20 años, pero la producción de nuevos medicamentos (NME: nuevas entidades moleculares) había disminuido, principalmente debido a la aumento significativo de nuevos impulsores de costos.

Varias industrias biofarmacéuticas y de BMS de Singapur se habían visto afectadas por esta tendencia mundial y estaban bajo presión para "hacer más con menos". De manera similar, los institutos públicos de investigación de Singapur también estaban bajo presión para lograr ahorros de costos. Los laboratorios que anteriormente recibían fondos para investigación industrial habían sufrido una reducción en estos fondos.

La Dra. Ong creía que los ahorros de costos no solo eran necesarios en I+D, sino también en las operaciones de compras y cadena de suministro y, por lo tanto, planeó trabajar en estrecha colaboración con Spring Singapur para implementar un consorcio de compras para las industrias locales de BMS y biofarmacéuticas para obtener ahorros de los negocios. lk descuentos de compra, así como gastos combinados de administración y logística.

CADENA DE SUMINISTRO Y DISTRIBUCIÓN ACTUAL

Hasta la fecha, la adquisición por parte de entidades biomédicas en Singapur involucraba un modelo mediante el cual buscarían proveedores adecuados y comprarían los suministros necesarios a través de los distribuidores designados localmente de los proveedores (había aproximadamente de 60 a 70 distribuidores de este tipo en Singapur que trataban con 700 a 800 proveedores diferentes). La mayoría de los usuarios (investigadores y científicos) sintieron que la eficiencia de este modelo no era óptima, principalmente porque carecía de visibilidad e intimidad con el cliente; la comunicación y la creación de redes también eran débiles.

Los costos incurridos a través de este método de abastecimiento y la operación de la cadena de suministro fueron muy altos debido a envíos individuales, separados y de pequeño volumen a Singapur. Además, el proceso de compra requería mucho tiempo, ya que las industrias biomédicas tenían que buscar sus propios proveedores, una subtarea tediosa para las organizaciones orientadas a la investigación. Además, la cadena de suministro actual era deficiente en el control de calidad y el soporte posventa, ya que la mayoría de los distribuidores eran pequeños y su personal carecía de la formación científica o técnica profunda para ayudar a los investigadores en estos asuntos.

DESARROLLO DEL CONSORCIO DE COMPRAS

Para cerrar las brechas en la demanda actual y la cadena de suministro para la industria de I+D biomédica en Singapur, el Dr. Ong creía que primero se debía formar una alianza de compradores para combinar los requisitos individuales de equipos, suministros y materiales adquiridos. Esto permitiría entonces la compra al por mayor y permitiría al consorcio, como lo propone ARL, negociar descuentos. Además, los costos de flete y transporte para envíos a granel se reducirían en comparación con los costos totales correspondientes en los que se incurriría cuando cada organización realizara pedidos por separado. Con base en el poder centralizado de compras del consorcio con una mayor cantidad de artículos, ARL negociaría los términos de precios y los servicios de soporte posventa con proveedores seleccionados para obtener los mejores precios y servicios para los miembros del consorcio.

ARL actuaría fundamentalmente como intermediario entre los proveedores y los miembros del consorcio, cumpliendo el rol de negociación de precios, realizando pedidos colectivos a los proveedores y entregando mercancías a los clientes. Para el cumplimiento de los pedidos, ARL había iniciado negociaciones con un socio de logística local establecido, GK Pharma Pte Ltd.

El consorcio de compras propuesto mejoraría el ahorro de costos de cada miembro y eliminaría el desperdicio colectivo de recursos gastados por organizaciones individuales en tediosas tareas de compras. Al reducir los costos operativos de las actividades de investigación, el consonitun también podría ayudar a reducir la barrera de entrada para las empresas biomédicas de nueva creación, promoviendo así el espíritu empresarial dentro de la industria para cubrir las brechas de innovación en el ecosistema. Además del ahorro de costos y la conveniencia, ARL también ofrecería garantía de calidad en los productos, administraría el riesgo y desarrollaría una fuerte intimidad con el cliente para garantizar un servicio integral y completo.

Como otro servicio de valor agregado, ARL formaría una comunidad entre los miembros del consonio de compras para permitir la creación de redes, el intercambio de información y el intercambio de conocimientos técnicos mediante la organización de seminarios y talleres relevantes sobre tecnologías y productos.

Por último, pero no menos importante, dado que la necesidad de mejorar la eficiencia de I+D era global, el modelo de consorcio de compras, una vez que tuvo éxito en Singapur, podría expandirse al extranjero. Los mercados objetivo previstos incluían algunos países asiáticos y de Europa central y oriental.

PRINCIPALES DESAFÍOS DEL CONSORCIO DE COMPRAS

Al hacer operativo el consorcio de compras propuesto, un desafío inmediato que ARL debía abordar era alentar a las industrias biomédicas/biofarmacéuticas a convertirse en miembros de este consorcio, ya que la mayoría de ellas tradicionalmente habían estado comprando a través de sus propios distribuidores en Singapur. Debido al tamaño limitado del mercado en Singapur (ver el Anexo I), ARL también tuvo la visión de expandir su negocio de consorcios de compra en el corto plazo a otros países como Polonia, donde ya tenía una experiencia comercial significativa. Era fundamental que este consorcio pudiera internacionalizarse para poder explotar al máximo su potencial de negocio.