Pregunta: Estudio de caso Synlait Milk es una innovadora empresa de procesamiento de lácteos que ha experimentado un crecimiento notable en un entorno lechero difícil. Desde que comenzó las operaciones de fabricación en 2008, Synlait Milk, con sede en el centro de Canterbury, ha aumentado sus ingresos a $ 759 millones, su base de suministro a más de 200 granjas y su

Estudio de caso Synlait Milk es una innovadora empresa de procesamiento de lácteos que ha experimentado un crecimiento notable en un entorno lechero difícil. Desde que comenzó las operaciones de fabricación en 2008, Synlait Milk, con sede en el centro de Canterbury, ha aumentado sus ingresos a $ 759 millones, su base de suministro a más de 200 granjas y su personal a más de 550 personas. Synlait Milk se ha desempeñado muy bien gracias a la demanda mundial de alimentos seguros, confiables y ricos en proteínas. La empresa procesa más de 700 litros de leche al año para producir una gama de productos lácteos nutricionales para bebés y adultos que exporta a más de 40 países (Synlait, nd). Synlait fue creado por los productores de leche Barry Dingle y Juliet MacLean en asociación con John Penno, científico senior de Dexcel, el centro de investigación de la industria láctea. En lugar de suministrar leche desnatada en polvo a Fonterra, el trío buscaba formas de aumentar el valor de la leche que producían. En particular, estaban interesados en desarrollar productos lácteos innovadores con valor agregado. Su visión era convertir a Synlait en un "proveedor importante de 'componentes de leche' de alto valor y alta tecnología para los productores de alimentos de todo el mundo". (Oram, 2006). Synlait comenzó en 2000 como una empresa agrícola corporativa con la compra de la granja Robindale, una de las granjas más grandes de Nueva Zelanda. En 2005, Synlait poseía ocho granjas y en 2006 se tomó la decisión de establecer una planta de fabricación para producir productos lácteos innovadores. Una creciente base de clientes y recursos considerables en la producción de leche en polvo dieron como resultado un crecimiento inicial para la empresa. A medida que Synlait pasó de la fabricación de ingredientes a convertirse en un importante proveedor mundial de productos nutricionales infantiles, Bright Dairy de China se convirtió en un accionista importante en 2010 (NZ Herald, 2010). Hasta la fecha, la estrategia de Synlait se ha centrado exclusivamente en la fabricación mediante la venta de productos selectos a las principales empresas mundiales de alimentos que poseen marcas sólidas (Skellern, 2016). Junto con las instalaciones de procesamiento de clase mundial, Synlait Milk ha establecido relaciones sólidas con actores clave en toda la cadena de valor, incluidos proveedores de leche, distribuidores de mercado y clientes clave, como A2 Milk Company. Dos pilares clave de la estrategia de Synlait son su suministro diferenciado de leche y su excelencia en la fabricación. En primer lugar, Synlait diferencia su producto en la etapa de producción a través de tecnologías de reproducción y alimentación. Esto le permite producir productos que satisfacen los requisitos individuales de los clientes. En segundo lugar, las instalaciones de fabricación especializadas de Synlait permiten flexibilidad para cumplir con una gama de especificaciones de clientes individuales. Synlait cotizó en 2013 en la bolsa de valores de Nueva Zelanda (Berry, 2013) y ha experimentado un crecimiento impresionante, registrando una ganancia neta después de impuestos de $38,2 millones en 2017 frente a los 34,4 millones en 2016. Synlait ganó la estrategia de crecimiento Top 200 de Deloitte Top 200 para 2016. En 2016, Synlait anunció planes para recaudar $ 98 millones para un programa de expansión de $ 300 millones durante los próximos tres años, incluido el aumento de la fabricación de fórmula infantil y la expansión de las instalaciones de fabricación con un segundo sitio (Cronshaw, 2016).

Explique las diferentes direcciones estratégicas disponibles para Synlait Milk utilizando la matriz de Ansoff. ¿Cuál debe ser la estrategia futura? .

Analice la estrategia de internacionalización de Synlait Milk abordando las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los impulsores clave de la estrategia internacional de Synlait? ¿Qué mercado(s) prioriza Synlait Milk y por qué? ¿Cómo se ha expandido Synlait Milk en los mercados internacionales? ¿Qué estrategias internacionales y modos de entrada ha utilizado la empresa?

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