Pregunta: Estudio de caso: A medida que gira la hoja Revolving Wings (RW) es un fabricante de equipos para el sector de la energía renovable en Kalamazoo, Michigan. La empresa tiene un mercado nacional sólido para sus palas de turbinas eólicas compuestas de fibra de vidrio gracias a las exenciones fiscales federales que ofrece a las empresas eléctricas. RW tiene un

Estudio de caso: A medida que gira la hoja

Revolving Wings (RW) es un fabricante de equipos para el sector de la energía renovable en Kalamazoo, Michigan. La empresa tiene un mercado nacional sólido para sus palas de turbinas eólicas compuestas de fibra de vidrio gracias a las exenciones fiscales federales que ofrece a las empresas eléctricas. RW tiene un exceso de capacidad de planta gracias a una expansión reciente y está investigando la oportunidad de ingresar al mercado de exportación. La demanda de palas de turbinas es especialmente fuerte en India, donde existe un fuerte compromiso con las energías renovables, pero hay escasez de piezas críticas para satisfacer la creciente necesidad de capacidad de generación de energía.

Durante su retiro ejecutivo anual, la exportación es un tema importante de discusión. Luego de una presentación del equipo de desarrollo de negocios y una evaluación similar de un analista de la industria, el CEO de RW ve la luz. Rápidamente se convierte en un fuerte defensor de la venta de palas de aerogeneradores a una compañía eléctrica cerca de Bangalore, India. “Ahora todo lo que tenemos que hacer es encontrar la manera de colocar las cuchillas allí rápidamente y sin dañarlas”, dice el director ejecutivo. “Darren, pon a tu equipo en esto. Quiero algunas respuestas sólidas”.

Darren Helm, director de transporte de RW, sabe que esta es una gran oportunidad para la empresa, pero conlleva enormes desafíos. Elegir el modo correcto, encontrar puertos que puedan manejar las palas de manera segura y enrutar la carga son solo algunos de los problemas que mantienen a Helm despierto la noche después de que el director ejecutivo lo designó para liderar el proyecto de "exportación a la India".

En su próxima reunión de personal, Helm le recuerda a su equipo: “Estas palas pueden tener hasta 148 pies de largo y pesar 12 toneladas. Primero tenemos que llevarlos desde la planta hasta el punto de exportación. Eso no es fácil, ya que necesitamos planificar rutas para evitar las horas pico urbanas, las curvas cerradas, los carriles angostos y los puentes de peso limitado.

Además de esos desafíos habituales, tenemos que encontrar un transportista internacional de alta calidad para llevar las palas a la India”, agrega Helm. “Y no olvide los desafíos del puerto y la entrega final a Bangalore”. Dirigiéndose a ti, Helm dice: “¡Consígueme algunas respuestas rápido! Necesitamos un plan de acción para el CEO para el viernes”.

Responda las siguientes preguntas del caso:

1. ¿Cuáles son los principales problemas y peligros a los que se enfrenta RW en su intento de globalizarse con sus líneas de productos?

2. ¿Qué modo(s) de transporte le recomendaría a Helm como el más apropiado para mover las palas de la turbina a nivel nacional e internacional?

3. ¿Cómo enrutaría los envíos de palas de turbinas de Kalamazoo a Bangalore? ¿Por qué?

4. ¿Qué papel jugarán los puertos en el flujo de palas de turbinas de los Estados Unidos a la India?