Pregunta: Estudio de caso: GenapSys - Modelos de negocio para el genoma GenapSys, una startup con sede en California, pronto lanzaría un nuevo secuenciador de ADN que el fundador de la empresa, Hesaam Esfandyarpour, creía que era verdaderamente revolucionario. El secuenciador sería sustancialmente menos costoso, costando potencialmente solo unos pocos miles de

Estudio de caso: GenapSys - Modelos de negocio para el genoma

GenapSys, una startup con sede en California, pronto lanzaría un nuevo secuenciador de ADN que el fundador de la empresa, Hesaam Esfandyarpour, creía que era verdaderamente revolucionario. El secuenciador sería sustancialmente menos costoso, costando potencialmente solo unos pocos miles de dólares, y más pequeño que otros secuenciadores, muchos de los cuales eran dispositivos grandes que costaban decenas de miles o cientos de miles de dólares. El dispositivo de GenapSys, llamado GENIUS, también podía generar rápidamente grandes cantidades de datos, ya que era capaz de secuenciar un genoma humano completo en menos de ocho horas. A este precio, el dispositivo de GenapSys sería atractivo para clientes que no han podido pagar secuenciadores, como laboratorios u hospitales más pequeños, e incluso expandir el mercado para incluir industrias como la agricultura y los biocombustibles. A medida que GenapSys se acercaba al lanzamiento de su producto, Esfandyarpour y su directora sénior de operaciones y estrategia, Leila Rastegar (HBS '11), se sentaron a decidir cuál de los tres modelos comerciales elegirían para llevar este dispositivo al mercado. En el primer modelo, la empresa vendería secuenciadores a un precio más alto a aquellas entidades que ya compraron secuenciadores, principalmente laboratorios de investigación importantes y firmas farmacéuticas, pero posicionaría su máquina como una alternativa más rápida a las tecnologías existentes. En el segundo modelo, GenapSys vendería su secuenciador a un precio más bajo pero cobraría más por los cartuchos necesarios para ejecutar una muestra y obtendría su principal ingreso de estos cartuchos. El tercer modelo vería a GenapSys vender su dispositivo al costo o alrededor del mismo, pero usaría los datos generados por los clientes para crear una base de datos patentada de información genética. Los clientes pueden pagar para acceder a la base de datos con fines de investigación, para crear pruebas genéticas o para muchos otros fines. GenapSys también construiría una tienda en línea con las pruebas genéticas creadas por los clientes. La decisión de Esfandyarpour y Rastegar determinaría la base de clientes y la posición financiera de GenapSys para los próximos años y también afectaría el desarrollo La decisión de Esfandyarpour y Rastegar determinaría la base de clientes y la posición financiera de GenapSys para los próximos años y también afectaría el desarrollo y las necesidades de capital de la empresa .

A.) Nombre y describa brevemente tres momentos críticos en el desarrollo de Genapsys.

B.) Nombre y describa los segmentos de clientes a los que se dirige Genapsys. ¿Podría pensar en un segmento de clientes que podrían haber pasado por alto?

C.) ¿Cree que la secuenciación del genoma es una innovación radical? Justifique sus respuestas.

D.) Mencione dos fortalezas y dos debilidades del modelo de negocios de Genapsy. ¿Cómo mejoraría las debilidades?

E.) Nombre los competidores de Genapsys y describa brevemente en qué se diferencian.