Pregunta: Estudio de caso: expansión internacional Este es un estudio de caso de expansión internacional que trata sobre cómo tomar la decisión de expandirse a los mercados internacionales. Lea el estudio de caso a continuación y responda las preguntas que siguen al estudio de caso. Caso de estudio Una de las decisiones más importantes que tomará una organización es

Estudio de caso: expansión internacional

Este es un estudio de caso de expansión internacional que trata sobre cómo tomar la decisión de expandirse a los mercados internacionales. Lea el estudio de caso a continuación y responda las preguntas que siguen al estudio de caso.

Caso de estudio

Una de las decisiones más importantes que tomará una organización es la de pasar de ser un actor nacional a uno que compita en los Mercados Internacionales. La mayoría de las empresas comienzan con planes geográficos más limitados; muchos simplemente quieren probar su nueva idea en una ciudad, estado, región, etc. Dependiendo del producto y del mercado objetivo, a algunos les resulta mejor lanzarse a nivel nacional de inmediato. Este ejercicio abordará una empresa que ha comercializado con éxito en los EE. UU. y ahora desea expandirse internacionalmente. Aunque Canadá y México se consideran mercados internacionales (cualquier cosa que cruce la frontera de un país se considera negocio internacional), muchas empresas estadounidenses incluyen a Canadá y México en sus planes iniciales. Por lo tanto, abordaremos aquí una posible expansión a Europa, Asia, África, América del Sur, Australia, etc. Es posible que las empresas que analizaremos no decidan ingresar todas a la vez, pero nuevamente, esto depende del producto y del objetivo. mercado.

Hay dos empresas que desean ampliar sus ventas y ganancias comercializando sus productos fuera de EE. UU. SP Inc. ha desarrollado software de aplicación para usar en PC. VM Corp. fabrica ventiladores electromecánicos utilizados en quirófanos de hospitales, unidades de cuidados intensivos y, con frecuencia, en habitaciones de pacientes. El producto de software SP tiene un precio de 400 dólares estadounidenses, mientras que los ventiladores VM comienzan en 15.000 dólares. Inmediatamente podemos ver cuán diferentes son estos productos: uno es básicamente un bien blando y el otro un artículo manufacturado que genera volumen. En Estados Unidos, los productos de software SP se comercializan en establecimientos minoristas y en Internet. VM utiliza una fuerza de ventas profesional para vender sus productos a hospitales donde normalmente se requieren demostraciones antes de tomar una decisión de compra. Analizarás estas dos situaciones y desarrollarás planes preliminares para lanzar estos productos a nivel internacional. Primero deberá establecer su mercado objetivo y ofrecer opiniones sobre las siguientes preguntas:

1. ¿Continuará la empresa fabricando en los Estados Unidos y realizando envíos al extranjero, o debería agregar una instalación de producción más cerca de los mercados internacionales previstos?

2. Si su empresa decide internacionalizarse, ¿qué métodos y estrategias se pueden utilizar/considerar? Busque en línea y comparta lo que encontró. ¿Qué estrategia elegirían SP y VM? ¿Será igual para ambos? ¿Si no, porque no?

3. ¿En qué continentes/países deberían SP y VM comenzar sus actividades internacionales? O, considerando su línea de productos, ¿deberían ofrecer sus productos a todos los países?

4. Considerando las diferencias culturales, religiosas, socioculturales, tecnológicas, económicas, legales y políticas, ¿hay áreas o países que sean más adecuados que otros para sus respectivas líneas de productos? ¿Hay áreas o países donde su línea de productos encontraría resistencia o sería rechazada? ¿Por qué?