Pregunta: Estudio de caso Empact: Creando un impacto para los emprendedores Michael Simmons y Sheena Lindahl fundaron Extreme Entrepreneurship Education LLC (ahora Empact) después de graduarse de la Universidad de Nueva York. La empresa se inició como una organización con fines de lucro, aunque se centra en una misión social: facilitar una cultura empresarial en

Estudio de caso Empact: Creando un impacto para los emprendedores

Michael Simmons y Sheena Lindahl fundaron Extreme Entrepreneurship Education LLC (ahora Empact) después de graduarse de la Universidad de Nueva York. La empresa se inició como una organización con fines de lucro, aunque se centra en una misión social: facilitar una cultura empresarial en comunidades de todo el mundo a través de la exposición y celebración de historias de jóvenes emprendedores.

Hacer un pivote estratégico Michael y Sheena originalmente tenían la intención de ser editores de contenido empresarial. Lanzaron la empresa mediante la publicación de un libro sobre la mentalidad empresarial escrito por Michael, The Student Success Manifesto. La ganancia por unidad de libro era buena, pero necesitaban vender muchas unidades para que la publicación fuera lo suficientemente rentable como para mantenerlos. Para vender más libros, Michael y Sheena comenzaron a buscar compras al por mayor en escuelas y otras organizaciones juveniles. Una estrategia de marketing incluía hablar con grupos de estudiantes cuando las escuelas compraban libros. Esta táctica ayudó a Michael y Sheena a darse cuenta de que la gente les pagaría por hablar, ya sea que compraran libros o no, y su impacto como oradores fue fuerte. Comenzaron a cobrar por sus servicios de oratoria. Una cosa llevó a la otra. Exploraron maneras de incluir las historias de otros emprendedores jóvenes y exitosos, y en 2006 se lanzó el Extreme Entrepreneurship Tour (EET). El EET es el primer recorrido empresarial nacional en el que miembros de la comunidad y estudiantes de todas las disciplinas académicas participan en eventos de medio día. presentando a jóvenes emprendedores que comparten los altibajos de sus experiencias en el emprendimiento. Los eventos de alta energía están diseñados para que los asistentes se entusiasmen con el espíritu empresarial y estén listos para actuar y luego conectarlos y alimentarlos con los programas y recursos disponibles en su campus y en su comunidad que pueden ayudarlos. Además de brindar una gran cantidad de inspiración a los participantes, los eventos de la gira han aumentado la cantidad de estudiantes que participan en cursos de emprendimiento y participan en concursos de planes de negocios, y estos eventos también han ayudado a generar conciencia sobre nuevas ofertas. Los eventos de la gira se personalizan según la audiencia y los objetivos de la institución anfitriona.

El evento de la gira estándar de cuatro horas incluye a dos jóvenes empresarios exitosos que actúan como oradores principales y panelistas; un moderador que facilita los eventos del día y dicta un taller; exhibiciones; red de velocidad; y un panel de discusión con empresarios locales. Empact también tiene eventos de gira más cortos de dos y tres horas para anfitriones con presupuestos más pequeños e incluso simplemente conectará organizaciones con empresarios exitosos, de alta energía y examinados para hablar aparte del evento de gira. Marketing para los organizadores del evento Tour Extreme Entrepreneurship pueden visitar un sitio web de recursos para encontrar plantillas para carteles y volantes promocionales, informes y listas de verificación de mejores prácticas de marketing y listas de verificación logística. Un director de eventos de Empact apoya a los anfitriones con marketing y logística, y Empact ofrece los servicios complementarios de una firma de relaciones públicas para ayudar a obtener la cobertura de los medios locales del evento. El anfitrión es responsable de la promoción, el lugar del evento, los refrigerios y el audiovisual. El día del evento, dos miembros del personal de Empact facilitan el registro, entregan materiales (incluido un programa/cuaderno de trabajo del evento, una copia de la revista Inc. y otros obsequios) y se aseguran de que todo funcione sin problemas. Desde que se inició la EET en 2006, se han realizado más de 500 eventos, y ese número sigue creciendo. El equipo principal está formado por Michael y Sheena, la directora de operaciones Sarah Green y un director de eventos. Un elemento clave para ofrecer eventos exitosos es tener una gran red de oradores emprendedores de calidad para elegir. De hecho, Empact descubrió que este enfoque en la construcción de redes basadas en relaciones auténticas y la conexión de personas dentro de esas redes lo ha llevado al éxito.

Empact Showcases: Creación de reconocimiento, mercado y oferta de oradores Empact logra su misión de celebrar las muchas caras del espíritu empresarial (y mantiene fresca su red de jóvenes emprendedores) al facilitar una exhibición nacional y una celebración anual de jóvenes emprendedores llamada Empact Showcase. Desde que se lanzó Empact Showcase en 2011, se han llevado a cabo eventos de celebración en la Casa Blanca, la Cámara de Comercio de EE. UU. y la sede de las Naciones Unidas. Luego, Empact contrata a sus oradores para el Extreme Entrepreneurship Tour y otros eventos a través de aquellos que la empresa conoce de estos eventos de reconocimiento. Para calificar para Showcase, los empresarios deben tener 35 años o menos y haber obtenido al menos $ 100,000 en ingresos anuales. El ingreso promedio de una empresa Showcase es de $3.2 millones; En conjunto, las empresas Showcase de 2013 emplearon a más de 8.000 personas. Cada año, en el evento de celebración, se otorga un honor especial a Empact100 (las 100 mejores empresas en el Showcase), así como a los homenajeados en categorías como la más disruptiva, la de mayor potencial, la mejor empresa social, la mejor empresa femenina y más. Los homenajeados de Empact100 y de la categoría son seleccionados por una Academia de empresarios de alto nivel, que incluye a personas como Tony Hsieh (presidente de Zappos), Gene Landrum (fundador de Chuck E Cheese) y Kay Koplovitz (fundadora de USA Networks).

Empact Summits Otra red en la que Empact se ha arraigado es el ecosistema empresarial en general. También en 2011, Empact lanzó la primera Cumbre Empact sobre el futuro de la educación empresarial, creada para reunir a líderes de pensamiento de alto nivel de todas las partes del ecosistema empresarial. Con una lista de invitados cuidadosamente seleccionada solo por invitación, la Cumbre unió las conexiones entre los diversos elementos del ecosistema empresarial en los Estados Unidos que a menudo no se comunican entre sí, incluidos sectores como el gobierno, inversores, fundaciones, educación, corporaciones, medios de comunicación, organizaciones de apoyo al emprendedor y emprendedores. La misión de la Cumbre es generar conversaciones que faciliten la construcción de relaciones para forjar y fortalecer lazos en los ecosistemas de emprendimiento tanto locales como globales, haciendo así del emprendimiento una opción de carrera viable. La Cumbre proporciona un foro para que los líderes más influyentes compartan ideas, destaca líderes influyentes y programas innovadores en el "ecosistema empresarial" y demuestra la importancia del ecosistema empresarial para los principales líderes sociales. Además de ayudar a Empact a promover su misión social, la Cumbre contribuye al liderazgo intelectual de Empact, genera buena voluntad y ayuda a los programas a obtener apoyo financiero que les permita organizar eventos. Autor invitado: Crear credibilidad y ampliar el alcance En 2013, Michael comenzó a escribir una columna como invitado para la revista Forbes y Sheena comenzó a escribir una para la revista Entrepreneur. Sus artículos se centran en la creación de redes y conexiones y el equilibrio entre el trabajo y la vida personal, conceptos clave que han llegado a dominar para hacer crecer su empresa. Las columnas brindan un foro para compartir ideas y generar liderazgo intelectual en áreas temáticas que el dúo encuentra interesantes, así como una forma de mantener la credibilidad y ofrecer recursos a sus mercados.

Redes sociales A través de sus redes sociales, Empact se ha centrado en encontrar una voz que refleje su cultura y valores internos para sorprender, perseguir el crecimiento y el aprendizaje, y ser positivo y auténtico. Todas las comunicaciones están destinadas a entregar un mensaje que se ajuste a estas características. Reconocimiento El Extreme Entrepreneurship Tour ha ganado reconocimiento por su excelencia al recibir el Premio al Programa del Año 2007–2008 de la Universidad del Norte de Michigan y el Premio a la Innovación 2008 de la Asociación Nacional de Organizaciones de Desarrollo. Michael y Sheena han sido incluidos en la lista de los 30 menores de 30 de Inc. Magazine y en la de 25 menores de 25 de BusinessWeek; han sido reconocidos en la página de inicio de AOL y presentados en muchos otros medios de comunicación.

Análisis de estudio de caso

3-24. Explique cómo Michael Simmons y Sheena Lindahl incorporan las Cuatro P en un esfuerzo de marketing creativo, efectivo e integrado.

3-25. ¿Qué mix de productos han desarrollado las empresas de Empact?

3-26. ¿Cómo se entregan sus servicios (a través de qué canales)?

3-27. Analice el marketing global de la empresa (consulte sus sitios web, si es necesario).

3-28. ¿Cuál fue el primer esfuerzo de marketing de Empact?

3-29. ¿Cuál fue el resultado de este esfuerzo?

3-30. ¿Cómo extiende Empact su marca?