Pregunta: Estudio de caso: COMPAÑÍA DE LACAS DE OSAKA La Osaka Lacquer Company (NLC) de Kioto, Japón, empleaba a varios miles de hombres y producía 500 000 piezas de vajilla lacada al año, y su marca Chrysanthmum se convirtió en la marca más conocida y vendida de Japón. La utilidad anual de las operaciones fue de $250,000. El mercado de artículos lacados en Japón

Estudio de caso: COMPAÑÍA DE LACAS DE OSAKA
La Osaka Lacquer Company (NLC) de Kioto, Japón, empleaba a varios miles de hombres y producía 500 000 piezas de vajilla lacada al año, y su marca Chrysanthmum se convirtió en la marca más conocida y vendida de Japón. La utilidad anual de las operaciones fue de $250,000. El mercado de artículos lacados en Japón parecía haber madurado, con una producción constante de 500.000 piezas al año. NLC prácticamente no hizo negocios fuera de Japón. En mayo de 2000, el ambicioso y dinámico Sr. Osaka (presidente de NLC) recibió dos ofertas de empresas estadounidenses que deseaban vender productos lacados en Estados Unidos.
La primera oferta fue de la Compañía Nacional de China. Era el mayor fabricante de vajillas de buena calidad en los EE. UU., y su marca "Rose and Crown" representaba casi el 30% de las ventas totales. Estaban dispuestos a dar un pedido en firme durante tres años para la compra anual de 400.000 juegos de vajilla lacada, entregados en Japón y a un 5% más de lo que pagaba el mercado japonés. Sin embargo, Osaka tendría que renunciar a la marca registrada Chrysanthemum por "Rose and Crown" y también comprometerse a no vender artículos lacados a nadie más en los EE. UU.
La segunda oferta fue de Sammelback, Sammelback and Whittacker (en adelante, SSW), Chicago, el mayor proveedor de suministros para hoteles y restaurantes en los EE. años. Dado que el gobierno japonés no permitió la inversión en el extranjero, SSW estaba dispuesto a presupuestar $ 1,5 millones para los próximos dos años para la introducción y promoción. Osaka no vendería su marca "Chrysanthemum", sino que tendría que dar representación exclusiva a SSW durante cinco años a tasas de comisión estándar y también renunciaría a su margen de beneficio para pagar los 1,5 millones de dólares.
PREGUNTAS
Con base en el caso de estudio anterior, responda las siguientes preguntas.
1. ¿Qué debe hacer el Sr. Osaka? (3) [lista de sugerencias de los pasos que van en el pensamiento]

2. ¿Debe el Sr. Osaka aceptar alguna de las dos ofertas y, en caso afirmativo, cuál de las dos y bajo qué términos? (7) [sugerencia escriba los puntos buenos y malos de cada oferta. Piense en qué elementos necesitarían negociar.]