Pregunta: Estrategia de diversificación de Pepsico en 2018: ¿Restaurarán las nuevas adquisiciones de la empresa su crecimiento? PepsiCo fue la compañía de refrigerios y bebidas más grande del mundo con ingresos netos en 2017 de aproximadamente $ 63.5 mil millones. La cartera de negocios de la compañía en 2018 incluía refrigerios salados Frito-Lay, barras de granola

Estrategia de diversificación de Pepsico en 2018: ¿Restaurarán las nuevas adquisiciones de la empresa su crecimiento?

PepsiCo fue la compañía de refrigerios y bebidas más grande del mundo con ingresos netos en 2017 de aproximadamente $ 63.5 mil millones. La cartera de negocios de la compañía en 2018 incluía refrigerios salados Frito-Lay, barras de granola Quaker Chewy, refrescos Pepsi, jugo de naranja Tropicana, té Lipton Brisk, Gatorade, Propel, SoBe, Quaker Oatmeal, Cap'n Crunch, Aquafina, Rice- A-Roni, la mezcla para panqueques Aunt Jemima y muchos otros productos de consumo habitual. La compañía vio la línea como altamente complementaria ya que la mayoría de sus productos se podían consumir juntos. Por ejemplo, el jugo de naranja Tropicana se puede consumir durante el desayuno con Quaker Oatmeal, los chips de pita de Stacy's y el hummus Sabra pueden ser un buen refrigerio, y Doritos y Mountain Dew pueden ser parte del almuerzo de alguien. En 2018, la línea de negocios de PepsiCo incluía 22 marcas globales de mil millones de dólares.

Los altos directivos de la empresa se centraron en mantener el impresionante desempeño que se había logrado desde su reestructuración a través de estrategias clave para la innovación de productos, relaciones cercanas con aliados de distribución, expansión internacional y adquisiciones estratégicas. Los productos recientemente introducidos, como Mountain Dew Ice, los chips de tortilla Doritos Blaze, los chips Sweet Potato Sun, las aguas funcionales LIFEWTR, la limonada con gas Lemon Lemon y la línea premium de colas con sabor 1893 representaron entre el 15 % y el 20 % de todo el nuevo crecimiento en los últimos años. . Las innovaciones de nuevos productos que abordaron las preocupaciones sobre la salud y el bienestar de los consumidores contribuyeron de manera importante al crecimiento de la empresa, y los productos de PepsiCo que son mejores para usted y buenos para usted se convirtieron en puntos focales en las iniciativas de desarrollo de nuevos productos de la empresa. .

Además de centrarse en estrategias diseñadas para generar ingresos y crecimiento de las ganancias, la compañía mantuvo una agresiva política de recompra de acciones y dividendos, con una devolución planificada de $7 mil millones a los accionistas en 2018 a través de recompras de acciones de $2 mil millones y dividendos de aproximadamente $5 mil millones. La compañía reforzó sus retornos de efectivo a través de gastos de capital y adquisiciones cuidadosamente considerados y un enfoque en la excelencia operativa. Su plan Performance with Purpose utilizó inversiones en automatización de fabricación, un plan de fabricación global racionalizado y sistemas de distribución rediseñados para impulsar la eficiencia. Además, el plan Performance with Purpose de la empresa se centró en minimizar el impacto de la empresa en el medio ambiente al reducir el consumo de energía y agua y reducir el uso de material de embalaje, proporcionando un lugar de trabajo seguro e inclusivo para los empleados y apoyando e invirtiendo en las comunidades locales. en que operaba. Por ejemplo, PepsiCo había ampliado el acceso al agua potable a casi 16 millones de personas en partes del mundo con escasez de agua entre 2006 y 2018. Además, Performance with Purpose planeó reducir los azúcares promedio, las grasas saturadas y el sodio en sus alimentos y bebidas. cartera cada año hasta 2025 y ahorró más de $600 millones en gastos operativos para 2016.

A pesar de que la compañía había registrado una serie de logros impresionantes durante la última década, su crecimiento se había desacelerado desde 2011. De hecho, los picos en el crecimiento de los ingresos de la compañía desde 2000 se debieron a adquisiciones importantes como la adquisición de Quaker Oats por $ 13,600 millones en 2001, la adquisición en 2010 de Pepsi Bottling Group y PepsiCo Americas, anteriormente independientes, por $ 8260 millones, y la adquisición de la empresa de alimentos y bebidas líder en Rusia, Wimm-Bill-Dann (WBD) Foods, por $ 3800 millones en 2011. Desde 2011 , la compañía había favorecido las adquisiciones específicas de marcas líderes en nuevas categorías populares de alimentos saludables. Sin embargo, los ingresos de PepsiCo continuaron disminuyendo a medida que el consumo anual de refrescos carbonatados caía cada año y sus unidades comerciales internacionales luchaban.

Sugerencias para usar el estuche

Este caso es ideal para abrir el módulo sobre estrategias de diversificación empresarial. El caso enseña bien porque es probable que la mayoría de los estudiantes sean consumidores habituales de los productos de PepsiCo. El debate de clase debe centrarse en si la estrategia de diversificación de PepsiCo ha contribuido a aumentar el valor para los accionistas. El análisis de los datos del caso llevará a los estudiantes a concluir que los altos directivos de PepsiCo han construido una excelente colección de negocios capaces de generar ganancias y flujos de efectivo impresionantes. Los estudiantes reconocerán el éxito que ha logrado la gerencia de PepsiCo en la explotación de oportunidades de ajuste estratégico en las unidades comerciales, la adquisición de nuevos negocios para fortalecer la calidad general de su línea de negocios y el aumento de los ingresos y ganancias en los mercados internacionales. El problema en 2018 es cómo la gerencia de PepsiCo debe revisar mejor su estrategia corporativa para aumentar los ingresos y las ganancias netas a pesar de la dependencia de un negocio central que compite en una industria en declive.

El caso contiene una gran cantidad de datos para que los estudiantes preparen una matriz de atractivo de la industria/fortaleza comercial de 9 celdas.

y seguir los pasos para analizar la cartera de negocios de una empresa diversificada que se describen en el Capítulo

8. Después de sus análisis del atractivo de la industria y las fortalezas comerciales, los estudiantes pueden analizar oportunidades de economías de alcance, costos compartidos y transferencia de habilidades entre negocios, y examinar los requisitos de flujo de efectivo de los negocios incluidos en la cartera. Los estudiantes deberán hacer recomendaciones sobre qué acciones debe tomar la administración de PepsiCo para sostener el crecimiento de la empresa y cómo debe utilizar mejor sus flujos de efectivo libres. Las recomendaciones de los estudiantes también deben incluir acciones para mejorar el ajuste estratégico, mejorar la salubridad general de los refrigerios y bebidas de PepsiCo e internacionalizar aún más las marcas Gatorade y Quaker Oats.

Las preguntas de tareas proporcionadas en la Edición para estudiantes del Centro de aprendizaje en línea (OLC) están diseñadas para introducir a los estudiantes en el uso de las herramientas y los conceptos del Capítulo 8. Los estudiantes deben evaluar el atractivo de las industrias de alimentos y bebidas, como refrescos, agua embotellada , tés y cafés listos para beber, bocadillos, jugos fríos, bebidas isotónicas, bocadillos a base de granos, granos saborizados, cereales listos para comer y calientes, y otros alimentos para el desayuno. También se requerirá que los estudiantes evalúen la fuerza competitiva de las diversas unidades comerciales de PepsiCo. Las preguntas de la tarea requieren que los estudiantes construyan una matriz de atractivo/fortaleza y consideren los ajustes estratégicos y los ajustes de recursos entre sus negocios. Estos pasos analíticos, junto con su evaluación del desempeño financiero de PepsiCo, colocan a los estudiantes en una buena posición para desarrollar recomendaciones sólidas sobre lo que debe hacer el nuevo equipo de alta dirección de PepsiCo para mantener el desempeño corporativo estelar de la empresa.

Preguntas de tarea

1. ¿Cuál es la estrategia corporativa de PepsiCo? Identifique brevemente las estrategias comerciales que PepsiCo está utilizando en cada

de sus segmentos de negocio de consumo en 2018.

2. ¿Cuál es su evaluación del atractivo a largo plazo de las industrias representadas en la cartera de negocios de PepsiCo?
3. ¿Cuál es su evaluación de la fuerza competitiva de las diferentes unidades de negocio de PepsiCo?
4. ¿Cómo se ve una matriz de atractivo de la industria/fortaleza del negocio de 9 celdas que muestra las unidades de negocio de PepsiCo?
5. ¿Exhibe la cartera de PepsiCo un buen ajuste estratégico? ¿Qué correspondencias en la cadena de valor observa? Qué

Oportunidades para la transferencia de habilidades, costos compartidos o compartir marcas, ¿ve usted?

6. ¿Muestra la cartera de PepsiCo un buen ajuste de recursos? ¿Cuáles son las características del flujo de efectivo de cada uno de los seis segmentos de PepsiCo? ¿Qué empresas son las que más contribuyen a los flujos de caja libres de PepsiCo?
7. Con base en el análisis anterior, ¿cuál es su evaluación general de la cartera de negocios de PepsiCo en 2018? ¿La cartera ofrece a los accionistas de la empresa la oportunidad de obtener rendimientos superiores a la media del mercado?
8. ¿Qué acciones estratégicas debe tomar la administración de PepsiCo para mejorar el desempeño financiero y de mercado de la corporación? ¿Deberían utilizarse sus flujos de efectivo libres para financiar planes adicionales de recompra de acciones, pagar mayores dividendos, realizar adquisiciones, expandirse internacionalmente o para otros fines? ¿Qué otras acciones estratégicas debe emprender la gerencia a nivel corporativo?

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