Pregunta: Esto es para mi clase de gestión de marketing. ¡Muchas gracias de antemano! ¿Cómo atacar a un líder de categoría? Atacar a un líder de categoría siempre es difícil. Algunos estrategas recomiendan atacar a un líder “de frente” centrándose en sus fortalezas. Otros estrategas no están de acuerdo y recomiendan flanquear e intentar evitar las fortalezas del

Esto es para mi clase de gestión de marketing.

¡Muchas gracias de antemano!

¿Cómo atacar a un líder de categoría?

Atacar a un líder de categoría siempre es difícil. Algunos estrategas recomiendan atacar a un líder “de frente” centrándose en sus fortalezas. Otros estrategas no están de acuerdo y recomiendan flanquear e intentar evitar las fortalezas del líder.

Su tarea es elegir un líder de categoría y un seguidor en cualquier industria y decidir una de las dos formas de desafiarlos.

1) Atacar al líder de frente.

Ejemplos-a) Subway tuvo una campaña que atacó a McDonalds.

b) MAC ataca PC (Microsoft) de frente.

2) Usa una estrategia de flanqueo y evita un ataque frontal

Ejemplo: a) Las empresas de calzado deportivo suelen evitar los ataques frontales.

b) Muchas industrias de servicios evitan los ataques frontales.

Seleccionará un líder del mercado y un seguidor (No use mis ejemplos: Toyota / Kia, McDonalds / Subway, PC / Mac) y luego seleccione solo uno de los dos enfoques anteriores. Describirá cómo usted, como CMO del seguidor, desafiará al líder del mercado. Indique su estrategia; explique su razonamiento y por qué el enfoque que seleccionó es más fuerte que otro.

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Al considerar una estrategia,,,,,

¿Cuáles son algunas de las fortalezas de un líder del mercado? Un líder de mercado como se define aquí, por lo general, tiene la mayor participación de mercado en el mercado de productos relevante, por lo general lidera a las otras empresas en cambios de precios, introducción de nuevos productos, cobertura de distribución e intensidad promocional. Tratar de atacar al líder por sus fortalezas requiere puntos de diferencia en las marcas, posicionamiento de marketing sofisticado y “bolsillos profundos” para el retador.

La estrategia subyacente para realizar un ataque frontal a un líder del mercado es: si la empresa atacante ve que el líder del mercado no está sirviendo bien al mercado; que el atacante ha superado en innovación al líder del mercado a través de innovaciones de productos u otras diferencias; o si el líder del mercado está gastando de manera conservadora o está “ordeñando” el mercado.

Un ataque de flanqueo se puede dirigir a lo largo de dos direcciones estratégicas: geográfica y segmentaria. En un ataque geográfico, el retador detecta áreas donde el oponente tiene un rendimiento bajo. En la segmentación, el retador descubre las necesidades del mercado desatendido e intenta penetrar estos mercados con sus productos. Flanquear está en la mejor tradición del marketing moderno que sostiene que el propósito del marketing es descubrir necesidades y satisfacerlas. Flanquear es particularmente atractivo para los retadores con menos recursos.