Pregunta: Esta semana analizamos varios tipos de estrategias de fijación de precios y las aplicaciones de marketing de la fijación de precios. Este caso analiza las decisiones de fijación de precios desde la perspectiva del propietario del negocio. Karen James está planeando una exhibición de arte itinerante. Hay gastos generales que deben tenerse en cuenta, incluido

Esta semana analizamos varios tipos de estrategias de fijación de precios y las aplicaciones de marketing de la fijación de precios. Este caso analiza las decisiones de fijación de precios desde la perspectiva del propietario del negocio. Karen James está planeando una exhibición de arte itinerante. Hay gastos generales que deben tenerse en cuenta, incluido el catálogo de la exposición, antes de determinar el precio a cobrar a los museos. Usando las preguntas como base de su discusión, evalúe cuál podría ser la mejor opción para Karen.

Karen James, una talentosa curadora y empresaria de arte con notables exhibiciones de arte en su currículum, está planeando una exhibición itinerante de pintores expresionistas alemanes en los Estados Unidos. Ha recibido compromisos, a la espera de un seguro adecuado, para varios cuadros. Hasta la fecha, Karen ha recibido compromisos de apoyo financiero de dos fundaciones sin fines de lucro, el Instituto Goethe y el Insti-tut für Auslandsbeziehungen, para sufragar el costo del transporte de las obras de arte desde diferentes museos y prestamistas privados a los museos. donde se expondrá el arte. Ella todavía está trabajando con los museos para asegurar su compromiso. Ella ha podido asegurar solo un puñado de lugares para la exhibición: un museo mediano en el centro de Virginia con una colección de arte contemporáneo razonable,
pero con solo una pequeña galería de pinturas expresionistas y un pequeño museo en la ciudad de Nueva York especializado en arte expresionista alemán. También ha podido persuadir a otro museo del Medio Oeste para que organice la exposición. Al planificar la exhibición itinerante, Karen necesita cubrir dos costos adicionales. Uno es
el costo del catálogo de la exposición, del cual será autora. Ella tendrá 4,000 copias impresas y entregadas a un costo de $30 cada una. Otro costo es el seguro. Es probable que este costo presente la mayoría de los problemas. Según Lisa Dennison, subdirectora del Museo Solomon R. Guggenheim de Nueva York y su curadora en jefe, “el aumento del valor del arte, junto con el aumento del costo de las primas de seguros están haciendo que estos. . . se muestra prohibitivo. Esto, junto con la disminución de la asistencia, ha sido una de las repercusiones más graves del 11 de septiembre”. El arte perdido en el World Trade Center y sus alrededores, alrededor de $ 10 millones en piezas de Calder, Miro y Lichtenstein, puede constituir solo una fracción de lo que podría perderse en otro ataque masivo. Los coleccionistas también temen por su arte y algunos insisten en que los museos obtengan un seguro adicional antes de aceptar prestar su arte. Más recientemente, los artistas y coleccionistas han exigido un seguro adicional contra terremotos, que los museos y galerías rara vez tienen porque es prohibitivamente caro. La factura total del seguro de Karen será de $18,000 ($13,000 para el museo de Nueva York y $5,000 para los otros dos museos). Karen también tiene gastos personales en el desarrollo de la exposición itinerante. ella estima
estos gastos personales son $27,000. Negoció recibir $62,000 de los tres museos, independientemente de la asistencia a la exhibición, para ayudar a compensar sus gastos. Pero, los $62,000 no cubrirán los costos totales. Ahora debe decidir el precio que debe cobrar a los museos por los catálogos.

Preguntas

1. Si los gastos fijos de Karen son $120 000 por el catálogo, $18 000 por el seguro y $27 000 por gastos personales, ¿cuánto debe cobrar a los museos por el catálogo para alcanzar el punto de equilibrio? 2. Si Karen quisiera ganar un total de $100 000, que incluye los $62 000 que pudo negociar con el museo, ¿cuánto tendría que cobrar al museo por los catálogos? 3. ¿Cuáles son algunas de las deficiencias del método que utilizó para calcular los precios de los catálogos en las preguntas 1 y 2? 4. De la Sección 11-4, discuta cada uno de los principales métodos de fijación de precios en relación con la fijación de precios del catálogo de Karen. ¿Qué método debería usar? ¿Por qué?