Pregunta: Escenario 5.2. Angel quiere convertirse en un cervecero exitoso. Analiza el mercado objetivo de la cerveza y encuentra que hay un nicho de mercado para la cerveza sin gluten. Ángel considera los tipos de mercados a los que puede dirigirse con su cerveza. Él sabe que muchas personas perciben el gluten como poco saludable y podrían estar inclinadas a comprar

Escenario 5.2. Angel quiere convertirse en un cervecero exitoso. Analiza el mercado objetivo de la cerveza y encuentra que hay un nicho de mercado para la cerveza sin gluten. Ángel considera los tipos de mercados a los que puede dirigirse con su cerveza. Él sabe que muchas personas perciben el gluten como poco saludable y podrían estar inclinadas a comprar su cerveza debido a que no contiene gluten. Sin embargo, también sabe que existe una fuerte demanda entre quienes padecen la enfermedad celíaca. Después de hacer estimaciones de costos y ventas, Ángel se siente listo para tomar una decisión. Consulte el Escenario 5.2. Supongamos que Ángel decide que quiere dirigirse específicamente a las personas que padecen la enfermedad celíaca. Aunque se da cuenta de que muchos consumidores evitan el gluten simplemente por razones de salud, cree que poner su fuerza de marketing detrás de una estrategia de marketing que apuntaría a un segmento de mercado específico es el camino a seguir. ¿Qué estrategia de segmentación está usando Ángel?

Estrategia de segmentación homogénea

Estrategia de segmentación segregada

Estrategia de focalización concentrada

Estrategia de segmentación diferenciada

Estrategia de segmentación indiferenciada