Pregunta: ¿Es una franquicia adecuada para mí? Tom se graduó de un prestigioso programa de gestión hotelera el año pasado. Después de completar su maestría, se interesó en comprar su propio hotel en franquicia. Por su experiencia educativa y viajera, sabe que abrir y administrar su propio hotel puede ser la experiencia de su vida. Hay varios beneficios al abrir un

¿Es una franquicia adecuada para mí?

Tom se graduó de un prestigioso programa de gestión hotelera el año pasado. Después de completar su maestría, se interesó en comprar su propio hotel en franquicia. Por su experiencia educativa y viajera, sabe que abrir y administrar su propio hotel puede ser la experiencia de su vida. Hay varios beneficios al abrir un hotel de franquicia, incluido el reconocimiento de nombre, soporte de marketing y acceso a un sistema de reservas centralizado. También existen algunos inconvenientes potenciales, incluidos los altos costos iniciales, las tarifas mensuales de franquicia y el requisito de cumplir con los estándares de la marca.

Para tomar la decisión de franquiciar o no, Tom deberá considerar los costos asociados con la compra de un hotel. Está considerando franquiciar un hotel económico y sus tarifas iniciales son las siguientes:

La tarifa de licencia inicial para iniciar una franquicia es de $ 40,000. Esta tarifa cubre las primeras 100 habitaciones. Más allá de eso, hay un cargo de $100 por habitación. Si Tom quisiera abrir un hotel de 150 habitaciones, su tarifa de licencia inicial es de $40 000 + $100 * 50 (para las habitaciones de más de 100 habitaciones) = $40 000 + $5 000 = $45 000

Además de la tarifa de licencia inicial, también tendría que pagar tarifas mensuales basadas en la cantidad de ventas de cada mes. Según este acuerdo, pagaría el cinco por ciento de los ingresos mensuales por habitación como regalías y el cuatro por ciento como tarifa del programa. Eso es un total de nueve por ciento allí mismo. Debido a que elige abrir un hotel económico, no hay tarifas adicionales para pagar alimentos y bebidas u otros servicios. Sin embargo, si estuviera interesado en un hotel de servicio completo, podría pagar un 10 por ciento o más en tarifas adicionales.

Estas tarifas no incluyen los costos de construcción del hotel, amueblamiento del hotel o cualquier otro costo legal y relacionado con la construcción. Dependiendo de la ubicación, los costos podrían llegar a $ 50 millones antes de las tarifas de franquicia.

Tom aún no ha tomado la decisión de buscar la propiedad del hotel. Está calculando las cuotas que debe pagar cada mes. Pagó la tarifa de licencia inicial de $ 45,000, por lo que ahora las tarifas mensuales son simplemente los porcentajes de las ventas, que incluyen la tarifa de regalías del cinco por ciento de los ingresos y la tarifa del programa del cuatro por ciento de los ingresos. Con base en otras propiedades similares, asume una tarifa promedio de $55 por noche y una ocupación promedio del 60 por ciento cada mes.

Pregunta de discusión

Con base en la ocupación proyectada, la tarifa promedio y las tarifas asociadas con la franquicia, ¿debería Tom convertirse en franquiciado o debería buscar otras opciones? ¿Por qué tomaste esa decisión?