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Mira la respuestaMira la respuesta done loadingPregunta: Envíe la hoja de cálculo de Cálculos del ejercicio aritmético de marketing completada. Además, envíe un documento de Word por separado en el que responda las siguientes preguntas: Si el precio minorista se fija en $1,00, ¿qué efecto tiene el aumento de los márgenes minorista y mayorista en el precio de venta del fabricante? Explique por qué este es el caso.
Envíe la hoja de cálculo de Cálculos del ejercicio aritmético de marketing completada. Además, envíe un documento de Word por separado en el que responda las siguientes preguntas:
Si el precio minorista se fija en $1,00, ¿qué efecto tiene el aumento de los márgenes minorista y mayorista en el precio de venta del fabricante? Explique por qué este es el caso.
Defina contribución unitaria con sus propias palabras. ¿Es preferible una contribución unitaria alta o baja para la rentabilidad? Justifica tu respuesta.
¿Cómo afectan los aumentos en los márgenes minorista y mayorista (nuevamente, con un precio minorista fijo) a la contribución unitaria? Asegúrese de explicar por qué.
Si aumenta cualquiera de los factores de costos fijos, ¿qué sucede con 1) la cantidad de unidades que la empresa necesita vender para alcanzar el punto de equilibrio y 2) la participación de mercado necesaria para alcanzar el punto de equilibrio? Si los costos fijos aumentan, ¿es bueno, malo o no tiene importancia? Explica tu respuesta.
¿Qué cambio (aumento o disminución) de los siguientes factores aumenta el impacto en las ganancias y por qué?
Margen minorista/unidad
cuota de mercado de la marca
presupuesto de publicidad
Muchas decisiones de marketing tienen múltiples implicaciones. Por ejemplo, mientras que aumentar el precio mejora la ganancia por unidad, un aumento de precio demasiado grande puede disminuir las ventas unitarias y, en última instancia, disminuir las ganancias en general. Teniendo en cuenta este tipo de compensación, explique cómo los cambios en los tres factores mencionados en la pregunta anterior podrían entrar en conflicto entre sí en términos de estrategia para aumentar el impacto en las ganancias.
Consejos para trabajar con la hoja de cálculo:
La hoja se ha configurado para que los valores de datos iniciales permanezcan en la parte superior mientras se desplaza hacia abajo por el resto de la hoja. Para este ejercicio, solo debe editar los valores de datos iniciales, no las fórmulas en las celdas a continuación.
Lea los comentarios de las celdas a la derecha de las celdas C25, C32 y C40 para obtener sugerencias sobre cómo comprender las fórmulas.
A continuación completé la hoja de cálculo.
Cálculos del ejercicio aritmético de marketing Datos iniciales: Factores de estructura de margen: Precio al por menor: $ 1.00 Factores del mercado: Unidades totales en el mercado: 20,000,000 Margen Minorista/Unidad: 33% Cuota de mercado de la marca X: 24% Margen Mayorista/Unidad: 12% Factores de costos variables: Costo de fabricación variable/unidad: $ 0.09 Factores de costo fijo: Costos fijos de fabricación: $ 900,000 Envío, etc./Unidad: $ 0.02 Presupuesto publicitario: $ 500,000 Comisiones: 10% Pinchar. Monseñor. Salario: $ 35,000 Pregunta 1: ¿Cuál es la contribución unitaria para la Marca X? Fórmulas clave: Precio de venta al por mayor = Precio al por menor x (100 % - Margen al por menor/Unidad) Precio de venta del fabricante = Precio de venta al por mayor x (100% - Margen al por mayor/Unidad) Comisiones/Unidad = Comisión x Precio de venta del fabricante Contribución por Unidad = Precio de Venta del Fabricante - Costos Variables/Unidad Paso 1: determine el precio de venta del fabricante Precio de venta al por mayor: $ 0,67 Precio de venta del fabricante: $ 0,59 Paso 2: Determinar los Costos Variables Totales Costo de fabricación variable/unidad: $ 0.09 Envío, etc./Unidad: $ 0.02 Comisión/Unidad: $ 0.06 Costos variables totales por unidad: $ 0.17 Paso 3: determinar la contribución de la unidad Contribución unitaria: $ 0.42 Pregunta 2: ¿Cuál es el punto de equilibrio de la marca X? Fórmula clave: Unidades de equilibrio = Costos fijos divididos por Contribución unitaria Costes fijos: $1,435,000.00 Unidades de equilibrio: 3.411.468 Pregunta 3: ¿Qué cuota de mercado necesita la marca X para alcanzar el punto de equilibrio? Fórmula clave: Cuota de mercado de equilibrio = Unidades de equilibrio divididas por Unidades totales en el mercado Cuota de mercado de equilibrio: 17% Pregunta 4: ¿Cuál es el impacto en las ganancias de la marca X? Fórmulas clave: Volumen unitario = Unidades totales en el mercado x Cuota de mercado Impacto en las ganancias = (Volumen unitario x Contribución unitaria) - Costos fijos Unidad de volumen: 4,800,000.00 Impacto en las ganancias: $ 584,072 - Esta es la mejor manera de resolver el problema.Solución
Si el precio minorista se fija en $ 1, aumentar el margen minorista y mayorista reducirá el precio de venta del fabricante porque el margen y el costo combinados deben ser iguales al precio de venta. Por lo tanto, si se aumenta el margen, el precio d…
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