Pregunta: Entre las siguientes recomendaciones, ¿cuáles te parecen relevantes? separar las cuestiones relativas a las personas de las cuestiones sustantivas centrarse en posiciones y no en intereses o motivaciones Considere la negociación como un juego de suma cero. ancla en criterios de justificación para resolver un conflicto Identificar la mejor solución fuera de

Entre las siguientes recomendaciones, ¿cuáles te parecen relevantes?

separar las cuestiones relativas a las personas de las cuestiones sustantivas

centrarse en posiciones y no en intereses o motivaciones

Considere la negociación como un juego de suma cero.

ancla en criterios de justificación para resolver un conflicto

Identificar la mejor solución fuera de la mesa antes de negociar.

Siempre terminar una negociación con un acuerdo y aceptarlo.