En una negociación es crucial haber preparado eficazmente su Solución Fuera de la Mesa (SAFT) ¿Por qué? Seleccione las respuestas correctas entre las que figuran a continuacióSólo podrá llegar a un acuerdo si las soluciones negociadas en la mesa son más interesantes que la solución lejos de la mesa. Le permitirá hacer una comparación entre lo que parecen ser soluciones decepcionantes en la mesa con la realidad a la que se enfrentará cuando abandone la sala sin un acuerdo. Le permitirá volver a poner en marcha las discusiones con su contrario hablando del "¿y si no hubiera acuerdo? ¿Qué haremos?". Proporciona el ingrediente principal para el equilibrio de poder en la mesa y le permitirá, si tiene un SAFT cómodo, ser más fuerte en sus demandas en la mesa porque el otro negociador tendrá que igualar sus expectativas. Una vez preparado eficazmente, le permitirá afinar y ajustar su mandato a los diversos intereses de las partes interesadas en torno a la mesa, generando así el mejor escenario posible para una solución mutuamente acordada, incluso si no alcanza las expectativas de su mandante.

Question

En una negociación es crucial haber preparado eficazmente su Solución Fuera de la Mesa (SAFT) ¿Por qué? ﻿Seleccione las respuestas correctas entre las que figuran a continuacióSólo podrá ﻿llegar a un acuerdo si las soluciones negociadas en la mesa son más interesantes que la solución lejos de la mesa. Le permitirá ﻿hacer una comparación entre lo que parecen ser soluciones decepcionantes en la mesa con la realidad a la que se enfrentará ﻿cuando abandone la sala sin un acuerdo. Le permitirá ﻿volver a poner en marcha las discusiones con su contrario hablando del "¿y si no hubiera acuerdo? ¿Qué ﻿haremos?". Proporciona el ingrediente principal para el equilibrio de poder en la mesa y le permitirá, ﻿si tiene un SAFT cómodo, ﻿ser más fuerte en sus demandas en la mesa porque el otro negociador tendrá ﻿que igualar sus expectativas. Una vez preparado eficazmente, le permitirá ﻿afinar y ajustar su mandato a los diversos intereses de las partes interesadas en torno a la mesa, generando así ﻿el mejor escenario posible para una solución mutuamente acordada, incluso si no alcanza las expectativas de su mandante.

Accepted Answer

Introducción  La solución lejos de la mesa implica determinar un curso de acción alternativo en caso d...

¡Tu solución está lista!

Introducción

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